Представьте, что у вас есть доступ к секретной информации, вы получаете предложения о работе на подходящие вам должности и приглашения на крутые мероприятия «для ваших друзей», легко находите нужных людей для решения сложных жизненных задач… Звучит как суперсила или жизнь для секрета агент? Вовсе нет, ведь речь идет лишь о нетворкинге – чрезвычайно полезном навыке для современного человека. Что такое сеть, как ее использовать и что она может дать? Давай выясним. Network – это создание и развитие сети полезных связей (от англ network: net – сеть + work – работать). Нетворкинг основан на теории шести рукопожатий, разработанной в 1960-х годах американскими социальными психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. Хотя создание сетей само по себе является чисто практическим делом.
Создание сетей означает достижение больших возможностей за счет накопленного «социального капитала». Иногда под нетворкингом ошибочно понимают любое общение и знакомство, однако суть нетворкинга заключается именно во взаимной выгоде, а не в самом процессе общения. Слово «сеть» особенно часто можно услышать в деловых кругах, и может сложиться впечатление, что этот инструмент актуален только для бизнеса или карьеры, но это далеко не так. Ведь качественная связь может пригодиться абсолютно в любой сфере: от здоровья до отдыха.
Главное преимущество сетей — это выход из информационного пузыря, в котором мы часто оказываемся, если сознательно не формируем свое окружение. Находясь в таком пузыре, мы видим только одну часть большого и разнообразного мира вокруг нас. И многие другие процессы, происходящие в мире (в том числе и возможности), мы не замечаем. Мы даже не знаем об их существовании.
В качестве примера рассмотрим рынок труда. В некоторых странах уровень так называемых «скрытых вакансий» достигает 70%. Дело в том, что вакансия заполняется за счет знакомых, а не при публикации на сайтах по поиску работы. Если человек живет в своем ограниченном информационном пузыре, у него может возникнуть мысль, что работы по его специальности нет. Но это неправда. Оно не лежит на поверхности, и узнать его можно, получив доступ к новому потоку информации. Например, от новых знакомых.
- Взаимность
Взаимность означает, что в процессе расширения круга общения важно сосредоточиться не на том, что я могу получить от людей, а в первую очередь на том, что я могу дать. Чем я могу быть полезен разным людям?
- Проактивность
Проактивность – это активная жизненная позиция, которая предполагает прилагать определенные усилия для расширения круга друзей. В отличие от пассивной позиции, когда человек ждет «погоды с моря», перекладывая тем самым ответственность на случай. Никто не отрицает, что полезные знакомства иногда случаются неожиданно. Но увеличить их количество можно посредством целенаправленных действий.
За несколько лет путешествий и эмиграции, где мне приходилось выстраивать все процессы в новых странах с нуля, я не просто оттачивал свои навыки нетворкинга: нетворкинг стал моей жизненной стратегией. Итак, вот несколько рекомендаций о том, как внедрить нетворкинг в свою жизнь.
- Самое очевидное — быть открытым для людей. Даже небольшой разговор с соседом, продавцом или охранником может открыть новые двери, ведь за каждым человеком стоит большая сеть связанных с ним людей. Я часто приглашаю интересных мне людей на кофе в кафе. Так за чашечкой ароматного напитка вы сможете лучше узнать друг друга и качественно пообщаться.
- Участие в специальных мероприятиях. Сегодня существует множество разнообразных встреч, направленных именно на налаживание связей. Такие встречи могут быть оффлайн и онлайн, платными и бесплатными, отраслевыми и нет. Также вы можете рассмотреть форматы деловых завтраков и конференций.
- Организация мероприятий. Когда я учился в ЛЭТИ, я любил устраивать полочные вечеринки, куда приглашал многих знакомых и просил их пригласить своих друзей. Условием участия была подготовка творческого подарка (танец, песня, миниатюра – что угодно). Таким образом отбирались люди со схожими интересами, что гарантировало каждому хорошие знакомства.
- Хобби. Тематические клубы и местные сообщества — отличный источник новых знакомств. Однажды после встречи с любителями настольных игр я получила приглашение стать экспертом одного из проектов для женщин.
- Сделайте рутинную сеть. «Никогда не ешьте в одиночестве» — гласит название популярной книги о нетворкинге. Лично я люблю есть в одиночестве и не отвлекаться на разговоры в этот момент. Но вы можете найти компанию, чтобы вместе совершить утреннюю пробежку, подготовиться к экзамену или отправиться на прогулку с коляской.
- Интернет-активность. Современные технологии дают нам безграничные возможности для социализации. Когда речь идет о карьерных перспективах, хорошим инструментом может стать комментарий к статьям или сообщениям экспертов в вашей области на профессиональных платформах и начало дискуссий. Таким образом вы сможете продемонстрировать свою компетентность и привлечь внимание потенциальных работодателей или клиентов.
Важно понимать, что нетворкинг не заканчивается знакомством друг с другом. Важной частью сети является поддержание связей. Любая контактная сеть – это «организм», жизнедеятельность которого необходимо обеспечить. Социальные сети могут помочь в этом. Еще один прием работы — создание тематических чатов, куда можно приглашать новых знакомых и таким образом поддерживать связь.
«Связи решают все», гласит известная поговорка. Сети помогают установить эти связи. Связи не всегда являются вопросом удачи или благородного происхождения. Каждый из нас может создать для себя эту привилегию.
Елена Дацко, психолог, тренер ICTA, специалист по коммуникациям
*Статья написана по материалам авторской колонки в фирменной газете СПбГТУ
Приглашаю вас на бесплатный диагностический сеанс-знакомство, который длится 30 минут. Здесь мы разберем ваш запрос и пути его решения.
- Хотите связаться со мной?
