🤔 Начинающие профессионалы и те, кто занимается изделиями ручной работы, иногда сталкиваются с проблемой, какую цену 🪙 установить на свои услуги или продукцию. Бывает, что кто-то недоволен своим доходом, но не знает, какая зарплата не только уместна, но и не вызывает дискомфорта.
🤗Сегодня (с разрешения клиента) хотелось бы объяснить эту технику.
Клиентка, которая недавно прошла обучение на массажиста. Запрос: Сколько мне следует стоить за мои услуги?
1️⃣ Посмотрите на диапазон цен: от самой низкой до самой высокой, которую вы можете взять с клиента за типичный 60-90-минутный массаж. Цены она установила следующие: 700 рублей, 1000 рублей, 1500 рублей, 1800 рублей.
2️⃣ Для каждой ценовой позиции мы просили вас убрать карту рубашкой вниз в ответ на следующие вопросы:
📌Как будет выглядеть мой образ, что я буду чувствовать?
📌Что будет с этой суммой и что мне делать?
📌Что я буду чувствовать и какие эмоции испытаю?
📌Каким будет мое место в обществе как профессионала?
📌Можешь ли ты зарабатывать или иметь деньги?
3️⃣ Объясните, пожалуйста, пошагово, что произошло.
💰700 руб. – Мой имидж не соответствует действительности и я оцениваю себя хуже, чем есть на самом деле. Они рассердятся, если возьмут слишком низкую плату за свои услуги и потраченное время. Вы чувствуете себя ограниченным, останавливаете себя и не имеете желания работать за эти деньги, потому что цена не соответствует затраченным усилиям. Я отказываю клиентам и безразличен к своим действиям. Клиенты готовы платить, но у них очень мало денег и они не могут заработать достаточно денег.
💰1000 руб. – Я устаю, перестаю получать удовольствие от чего-либо, выматываюсь, приходится работать через силу. Я должен уничтожить себя и заставить себя работать за эти деньги. Это оставляет вас истощенным и уставшим. Будет желание, чтобы меня никто не трогал. Я буду прикована к своим клиентам и у меня не будет времени на личную жизнь, интересы и дела. Вы собираете деньги по одной копейке, но эта сумма не принесет вам хорошего дохода.
💰1500 руб. – Победитель, все хорошо, я молодец, доволен тем, что делаю. Я не хочу, чтобы все получилось само собой. Мне нужно развиваться, повышать свою квалификацию, продвигать себя как специалиста и не отказываться от клиентов. Мне интересно работать с клиентами, вникать в их проблемы и решать их с помощью массажа. Я умею правильно устанавливать свои личные границы и имею достаточно времени для работы, личной жизни и интересов. Вы будете удивлены тем, сколько денег вы заработаете, но я уверен, что вы добьетесь успеха.
💰1800 руб. — Мне нужно преувеличить свои способности и показать, что я очень хороший специалист. В то же время я сам в это верю. Мне было бы стыдно заставлять людей приходить ко мне обманным путем. Вы будете опустошены своими собственными действиями. Как специалист, я всегда должен рассказывать людям, какой я отличный специалист и почему они должны выбрать именно меня. И, чтобы заработать деньги, вам нужно потратить много времени и сил на саморекламу, но это не значит, что вы сможете заработать деньги.
💥Результат: Клиент выбрал 1500 как оптимальную сумму для обслуживания. На данный момент это оптимальное количество, при котором она чувствует себя комфортно как морально, так и физически.
☝Если у вас есть аналогичные проблемы, пожалуйста, свяжитесь с нами индивидуально
- Хотите связаться со мной?
