За свою жизнь я создал 4 стартапа. 2 сработало, 2 не получилось. Я так или иначе участвовал еще в десятке и наблюдал примерно такой же процент (не)успеха. После зрелых размышлений я наконец вывел из этого опыта простую и надежную формулу успеха.
На самом деле это непрактично, не гарантированно, не волшебно, не состоит из простых шагов и требует буквально всех сил и способностей человека. Но это реально, как и все, о чем я пишу. Наверное, именно это иногда и вызывает ненависть. Ну а моя работа — описывать реальность, железо. И вы можете реагировать как хотите. Итак, формула успеха:
1. У людей должна быть какая-то нужда или боль, за которую они готовы платить деньги. Вы люди! На самом деле! Действительный! А не то, что ты там подумал или придумал в душе. Да, не просто творчество + удача. Твердая проверенная реальность.
2. Вы знаете эту потребность или боль подробно и именно в деталях. Было бы приятно поделиться этим самим, почувствовать это и захотеть удовлетворить его. Но даже в этом случае нужно исследовать, проверять, брать интервью, изучать и изучать рынок, в том числе конкурентных решений. Для многих это ужасно скучно и сразу отбивает желание что-либо делать. Это здорово: не тратьте время, силы и деньги зря.
3. Вы знаете, что и как сделать, чтобы удовлетворить эту потребность/решить проблему/убрать боль. И так, чтобы люди в это поверили и не разочаровались, а захотели попробовать. Привлекательным должен быть не только результат, но и процесс. И это запутано. Все реально и работает – непросто, не дешево и не быстро. Но то, что легко, дешево и быстро, не работает. Что делать? Понятия не имею, наверное, вру как заядлая информационная цыганка 😀
4. Вы также точно знаете, как этим блистать, привлечь внимание людей и убедить их связаться с вами. Другими словами, маркетинг. Еще одно препятствие для свободного полета духа. Это кропотливая работа, математика, затраты, испытания, разочарования и постановка воронки продаж. Где, как и кому вы собираетесь продавать свои товары и услуги, если рынок действительно представляет собой все ту же старую ярмарку с шумом, грохотом и лаем, бюджеты на глашатая которой больше вашего? Я НЕ ЗНАЮ. Самое главное – не ведитесь на чьи-то обещания сделать все за вас. Никто ничего не знает. Все тупо пытаются. Некоторым иногда это удается.
5. У вас достаточно выдержки, чтобы довести все до конца. Не выгорать, не сдаваться, не распыляться, не переключаться на что-то другое. Пожалуй, это главный момент. Люди, добившиеся успеха в плане денег и власти, не обязательно умны, хитры или сильны. Но они чертовски упрямы. Я бы даже сказал упрямый. Напористый. Ни в коем случае не сдавайтесь, не принимайте «нет» за ответ. Либо ты такой, либо ой. И с этим ничего не поделаешь, это психотип, темперамент.
6. Тебе самому это интересно, тебе это нравится, все будет хорошо. Часто именно поэтому возникает настойчивость. Может быть, вещь сама по себе интересная, что вообще замечательно. Но гораздо важнее, чтобы деньги, результат и процесс были интересны. Если вы живете от выходных до выходных, забудьте об этом. Ваш успех – это образ жизни 24/7. Опять же, либо есть, либо нет. А если нет, то вряд ли появится.
Я написал все это потому, что современная инфоцыганская повестка говорит обратное:
1) Тебе это нравится
2) Ты можешь это сделать
3) Люди это оценят
Ничего подобного. Может быть, вы просто хотите, чтобы вам повезло, что все сложится, но каковы шансы? Почти как в казино. Инвесторы на это не ведутся. Дайте им точные показатели, некоторые гарантии, MVP, монетизацию, бизнес-модель и хотя бы небольшой успешный прогресс. Если вам так настойчиво и подробно возиться – это что-то для вас, то вперед. Если нет, я вас предупредил. Удачи в работе!
Автор – психолог Андрей Ягодзинский
- Хотите связаться со мной?
