Продолжаем рассматривать полезный и практичный инструмент для работы с верой – «Языковой трюк”.
Это уже пятая статья, посвященная данной методике, поэтому, если вы хотите изучить эту тему более подробно, обязательно прочтите остальные публикации. Ссылки на них я оставлю ниже.
Сегодня мы разберем ФЛ «Последствия”.
Давайте обсудим его смысл, содержание, идею. Какой невербальный язык (поза, жесты) характерен для людей, использующих этот трюк, и давайте рассмотрим примеры его использования.
1. Содержание и смысл.
✓ Идея Ф.Я. «Последствия» заключаются в том, что любое действие или высказывание человека всегда приводит к какому-то результату/последствиям (причинно-следственная связь).
✓ Вопросы, которые следует задавать во время работы:
– К чему могут привести убеждения, мысли и действия человека в будущем?
– Если человек продолжит следовать каким-то ограничивающим или поддерживающим установкам, чего он сможет или не сможет достичь?
– Какие могут быть последствия слов, сказанных человеком? И так далее
✓ Функция. Эта языковая направленность переключает внимание собеседника на ожидаемые последствия в будущем, которые зависят от того, что происходит сейчас.
✓ Цели. Мы заставляем клиента/собеседника задуматься о том, к чему могут привести его убеждения, действия и слова в будущем.
Таким образом, у него есть возможность скорректировать свои действия сейчас, чтобы добиться желаемого в будущем.
Это также помогает либо мотивировать человека на достижение цели, либо демотивировать его.
Людям, использующим в жизни языковую направленность «Следствие», свойственны такие психические качества, как: целеустремленность, дальновидность, обучаемость, практичность.
2. Позиция, жесты.
Каждый языковой фокус сопровождается определенной «невербальностью», поэтому, когда человек говорит о последствиях, он склонен сделать небольшой жест рукой, указывающий в сторону будущего.
Поскольку будущее в комнате находится справа от человека, указываем рукой в этом направлении. Этот жест встроен в каждого человека на бессознательном уровне, поэтому он выполняется автоматически.
Хотелось бы отметить один момент: будущее справа обычно встречается у правшей, а у левшей наоборот, в силу особенностей работы мозга. Из этого также следует, что если вы находитесь напротив человека, то сознательно указывайте на его будущее (чаще всего на ваше зеркальное отражение).
Жесты помогают вам подкрепить свои слова, когда вы имеете дело с убеждениями другого человека.
3. Алгоритм и примеры использования.
✓ Сначала мы внимательно слушаем человека и выясняем его убеждения/возражения.
✓ Мы определяем что-то хорошее в том, что говорит человек.
Например:
– Я снова накосячил на работе”..
– «За каждой ошибкой и неудачей всегда стоит опыт/урок, который делает нас сильнее”.
✓ Выстраиваем логическую цепочку, концентрируя внимание человека на положительных и последующих действиях, которые приведут к цели.
✓ Проверяем, насколько сработало, отслеживая положительные невербальные сигналы собеседника: кивок, улыбка, наклон в вашу сторону, легкий транс и так далее
✓ Мы предлагаем человеку действие или решение.
Примеры.
Допустим, человек говорит вам:
– “Это дорого”.
«Но это очень качественная вещь, которая оправдает ваши вложения в будущем, так как прослужит вам долгие годы. Дешевые аналоги ломаются гораздо быстрее”.
– «Я не могу похудеть, поэтому решила бросить спортзал”.
– «Верно, но каждый случай уникален, вам просто нужно найти наиболее подходящий и интересный для вас способ похудения, и тогда вы обязательно получите желаемое в будущем”.
Или.
– «Только представьте, что через несколько месяцев у вас будет фигура и здоровье, к которым вы всегда стремились. Время все равно пройдет, и ты либо достигнешь своей цели, либо нет”.
Еще один классический пример, показывающий Ф.Я. «последствия» в действии.
Ученик говорит учителю:
– «Но когда я смогу стать доктором естественных наук, мне будет уже 40 лет”.
Учитель отвечает на это:
– «Независимо от того, станешь ты врачом или нет, тебе так или иначе исполняется 40 лет. Поэтому… Здесь мы можем предложить возможности для развития событий, которые мотивируют студента.
Чтобы практиковать этот навык, возьмите некоторые из своих ограничивающих убеждений и поработайте над ними, используя приведенные выше рекомендации.
Итак, мы уже рассмотрели три «фокуса языка»: намерение, переопределение, последствия. Поэтому вы можете смело использовать их для работы со своей верой для дальнейшего достижения своих целей и задач.
#psykolog_che
- Хотите связаться со мной?
