– Жизнь хороша, как говорится. – Хорошая жизнь становится еще лучше!
«Кавказский пленник, или Новые приключения Шурика», 1966 г
Благодаря «фразам» и известным поговоркам легко понять смысл каждой «языковой хитрости». Приведенная формула является прекрасным примером использования Ф.Я. “Иерархия стандартов”.
Сегодня моя очередь проанализировать это подробно.
Как всегда, я расскажу о его значении, содержании и идеях. Какие жесты характерны для людей, употребляющих Ф.Я? «Иерархия критериев» И конечно, давайте рассмотрим все это на разных примерах для лучшего понимания.
1. Содержание и смысл.
✓ Идея Ф.Я. Для убеждения/противостояния человека всегда есть что-то более важное, чем то, что он говорит.
✓ Вопросы, которые следует задавать во время работы:
– Что важнее того, что говорят люди?
– Какие ценности и стандарты важнее тех, которые содержатся в высказываниях собеседника.
✓ Функция Ф.Я. «Иерархия стандартов» – переключение внимания человека на более важные ценности и стандарты.
✓ Цели. Такая направленность языка помогает собеседнику понять, что есть нечто гораздо более важное и ценное, чем то, к чему его ведут.
2. Поза и жесты.
Когда мы используем в общении «иерархию стандартов», появляются соответствующие жесты. Например, человек может использовать указательный жест, но только в направлении вверх. Якобы это указывает на то, что есть что-то более продвинутое и серьезное, чем определенные вами стандарты.
Они также используют обе руки раскрытыми ладонями вверх, как будто человек работает над чем-то более могущественным, важным, великим и высшим.
Все жесты заложены в нас на подсознательном уровне, поэтому выполняются автоматически. Все, что вам нужно сделать, это понять, какие из них говорят вам о конкретной направленности языка.
Вы можете заниматься в любое время. Попробуйте поговорить с кем-нибудь на очень важную для вас тему и обратите внимание на жесты, которые он использует.
3. Алгоритмы и примеры использования.
✓ Внимательно слушайте собеседника и постарайтесь понять, что в его сообщении самое важное (определите ключевые критерии).
✓ В разговоре предлагайте собеседнику более важные стандарты и ценности. На этом фоне его вера тускнеет и теряет свою силу. Попробуйте подчеркнуть стандарт голосом и жестами.
✓ Ищите положительные невербальные сигналы, такие как кивки, улыбка, проявление интереса и легкий транс
✓ Предложите человеку действие или решение.
Говоря об убеждениях/оппозициях, используйте следующие фразы: важно/более важно, более важно, больше, лучше и т д
Пример использования.
Предположим, кто-то говорит:
– «Я не думаю, что у меня есть возможность начать собственное дело, не думаю, что смогу!”
Разобрать и проанализировать фразы. В этой вере очевиден критерий сомнения, раскаяния и неуверенности. Но что выше и важнее всего этого, например: самореализация, реальный опыт, планы, цели?
Поэтому вы можете ответить:
«Самое главное — хотя бы что-то попробовать, чтобы получить реальный опыт, а не сомнения”.
или.
– «Я решила бросить спортзал, потому что не могла похудеть”.
Главный критерий, упомянутый здесь, – это лишний вес. Но что важнее для человека? Здоровье, красота, долголетие, принятие себя?Поэтому можно ответить:
— Самое главное для достижения своих целей — это любить и принимать себя таким, какой ты есть. Тогда тренировки перестанут быть пыткой и станут образом жизни. И потеря веса не за горами.
✓ Еще один хороший пример – слоган известного фильма:
– Что главное?
– Главное, чтобы костюм сидел. “Чародеи” (1982).
Чтобы практиковать свои навыки, попробуйте практиковать, основываясь на своих убеждениях. Примите скучные убеждения и найдите более важные стандарты и ценности. На этом фоне установки начинают терять свою силу. Также не забывайте и о других языковых хитростях, чтобы ваше убеждение было особенно успешным.
#Психолог_Цой See More
- Хотите связаться со мной?
