Запрос «бесплатный онлайн-психолог» — один из самых популярных поисковых запросов для обращения за психологической помощью. И почти все компании и сервисы-агрегаторы рекламируют этот или подобные запросы. Означает ли это, что все клиенты, приходящие по этому запросу, не готовы платить за работу психолога?
Нет, это не так.
Люди готовы платить за работу, если точно знают, ради чего работают. Ценообразование в профессиях, связанных с общением между людьми, является часто обсуждаемой темой. Иногда оказывается, что стоимость услуг психолога или коуча вообще не связана с их образованием, опытом и качеством предоставляемых услуг. Но так кажется только на первый взгляд.
Фото автора.
ценообразование Вот абстрактный пример. Современного художника однажды спросили, чем он платит за свою работу. Она дала формулу расчета стоимости картины. Это сумма высоты и ширины детали в сантиметрах, умноженная на 10. То есть, если размер работы 40х30см, ее цена составит примерно 700 евро. Хотя коэффициент 10 является лишь ориентировочным, такое внезапное ценообразование шокирует потенциальных клиентов. Но все шутки в сторону.
Этот фактор выводится эмпирическим путем и включает в себя очевидные затраты, такие как расходные материалы, электричество и аренда, а также среднюю рыночную цену художников того же «ранга», престиж в их нише и такие параметры музея/галереи, как присутствие или отсутствие экспонатов были включены, факты продаж частных коллекций и т д.
Почему я привел этот пример? По аналогии с ценообразованием на современное искусство, широкой публике может быть неочевидно, как формируется стоимость услуг помогающих профессий.
Например, один специалист устанавливает цену за час консультации 2 000 рублей, другой – 60 000 рублей почему это?
Первый вариант — монетизация времени, когда клиенты платят за время консультации. Плата за консультации психологов, коучей, наставников и бизнес-тренеров обычно включает затраты на опыт, повышение квалификации и регулярное наблюдение. В этом случае стоимость услуг опытного психолога должна быть выше просто потому, что «у пожилых людей остается меньше времени и оно более ценно”.😁
Во втором варианте это монетизация решения, и оценивать его за несколько часов нецелесообразно. Тренер, тренер или психотерапевт предлагает реальные решения на сумму 60 000 долларов (построение команды, радикальные изменения, отказ от курения, устранение аэробии), которые осязаемы и измеримы. Если вы получаете хорошие результаты, не имеет значения, как долго это продлится. Это потребовало работы. Принцип «копать от забора до обеда» здесь не работает, а потому важен результат, и если он не будет достигнут, с вас могут потребовать вернуть деньги.
Какой вариант вам ближе? Пишите в комментариях! ✍
Чем дороже, тем лучше? Или, что еще хуже, принцип «чем дороже, тем лучше» не работает. Однако если гонорар специалиста слишком низок, стоимость лечения может снизиться, а если слишком высока, лечение может закончиться преждевременно. Поэтому при выборе психолога ориентируйтесь на свои финансовые возможности. Расходы должны быть видимыми, но не важными для бюджета.
И еще немаловажный момент: в кризисные времена косметические процедуры, путешествия и психотерапия часто подпадают под категорию «сокращений» как расходы, без которых можно прожить. Обратите внимание, что экономия потребностей — это тактическая выгода при стратегической потере. Как только вы привыкнете к «финансовому» режиму, ваш мозг не будет искать возможности вернуться на прежний уровень или начать зарабатывать больше.
Мои статьи регулярно публикуются на канале Дзен
- Хотите связаться со мной?
