Одним из направлений прикладной психологии является профилирование. НЛП имеет множество инструментов для этого. Сформулировать для себя с помощью наблюдений те или иные характеристики человека.
Кратко объясните простые вещи, которые вы можете увидеть и услышать. Например, он определяет основные модальности, такие как зрительная, слуховая и кинестетическая, какие системы предпочитает человек и, соответственно, на какие он реагирует лучше всего.
Здесь на помощь приходят фонетические предикаты. В своей речи люди обращаются к тем стилям, которые для них наиболее важны. Визуальные люди часто произносят визуальные предикаты, такие как «Я вижу это, я вижу это, давайте взглянем на это, оно ясное, оно яркое, оно красочное». Все эти слова относятся к системе зрительного восприятия, и это то, что вы видите.
Слуховые предикаты включают в себя «согласный, слышимый, громкий, тихий, давайте поговорим и резонируем». Эти слова относятся к звуку и восприятию звука.
Кинестетические предикаты — это слова, которые выражают восприятие посредством телесных ощущений, таких как «прикосновение, ощущение, хватание и прикосновение.
Предикатов много, и те, что я назвал, — это не полный список, но, как правило, эти слова относятся к зрительным особенностям, звукам или кинестетическим (тактильным) ощущениям).
Вы можете определить, какую систему человек предпочитает получать информацию, просто прослушав аудиозапись и отметив, какие предикаты он упоминает чаще всего. И через эту систему с ним лучше разговаривать, чтобы выслушать и установить контакт.
Например, если ваш собеседник часто говорит о зрении, а вы пытаетесь передать что-то на языке телесных ощущений, это просто будет воспринято хуже, чем если бы собеседник говорил только на своем языке: “
– Хотелось бы услышать о ваших перспективах проведения совместных мероприятий. Давайте составим пошаговый план?
«Я погружен в такие мысли, но план все еще шаткий и у меня нет устойчивого представления, какие шаги включить в план “.
Это схема взаимодействия зрительной и кинестетической систем. Они разные, как будто это разные языки. Когда мы хотим подойти к кому-то, мы пытаемся говорить на его языке. И второй ответ будет: “
«Сейчас ничего до конца не ясно, но какие шаги нам предстоит сделать, мы узнаем чуть позже “.
Помимо предикатов, первичная модальность обозначается и взглядом. Когда человек думает с помощью зрительных образов, он смотрит вверх, а когда он думает посредством физических ощущений, он смотрит вниз. Слух посередине.
Визуальные, слуховые и кинестетические модальности — это лишь одни из свойств, которые можно уловить посредством наблюдения. Таких характеристик много. Чем больше мы можем это наблюдать, тем лучше мы можем представить себе модель восприятия и мышления нашего собеседника. Это поможет вам найти к нему лучший подход, построить лучший диалог и в какой-то степени предсказать, чего вы можете и чего не можете от него ожидать. Конечно, полностью это предсказать невозможно, но отчасти это правда.
Это очень увлекательное и действительно полезное занятие: профилирование. Причем информацию мы можем получать не только из непосредственного взаимодействия и наблюдений во время общения, но и из социальных сетей и других источников, в которых человек тем или иным образом проявил себя.
- Хотите связаться со мной?
