Оффер — это ваше предложение будущему клиенту купить вашу услугу. Он показывает покупателю пользу вашей услуги, ее уникальность и отличия.
Цель предложения – мотивировать вас оставить заявку или совершить покупку.
Особенно полезно ли психологам частной практики задуматься о качестве донесения ценности своей услуги до ушей покупателя?
От того, насколько продумано ваше предложение, зависит, купит ли клиент ваши психологические услуги.
Официально занимаюсь частной психологической практикой с января 2018 года. За это время мне удалось детально изучить вопрос с предложением.
Иногда я его переделываю, но основные моменты остаются неизменными.
Что это за ключевые моменты, я опишу вам ниже на примерах. Надеюсь, это будет вам полезно и по моему примеру вы создадите свое вкусное предложение.
- Кого и чему вы учите? Какую услугу вы предоставляете и для кого она?
«Я учу психологов тому, как построить сильную консультативную практику. Как через мои занятия помочь детям чувствовать себя счастливыми в своих семьях».
- Главный достижимый результат для клиента от вашего сотрудничества с ним.
«Это когда ты хороший специалист в вопросе коррекции поведения детей и просто умеешь хорошо проводить свои консультации и тренинги, чтобы родители непоседливых детей приходили к тебе и платили за твою работу, потому что это их приносит заметные результаты».
- Несколько дополнительных замечаний о связанных результатах и о том, как они связаны с вашим опытом.
«Я сам веду платную практику в этом направлении. Вы можете прийти ко мне, чтобы научиться и шаг за шагом, с нуля, стать мастером в решении проблемного поведения детей/подростков и создать собственную платную консультационную практику».
- откройте перспективы для заказчика от вашей совместной работы с ним.
«Это возможность самостоятельно планировать занятость и работать через Интернет. Это то, чему я учусь».
- Самое главное о вашем профессиональном опыте.
«У меня 3000 учеников, многие из которых имеют хорошие результаты. От создания теплых отношений с ребенком до открытия кабинетов частной практики и платных онлайн-консультаций».
Опишите свое предложение простыми и понятными словами. Готовое описание вы можете использовать как в устной форме и рассказать собеседнику об отличительных особенностях вашего сервиса, так и в письменной форме, например, разместить его в закрепленном посте на своей странице в социальной сети.
Роман Анатольевич Гриценко – практикующий психолог подростковой ниши. Автор системы краткосрочного предметного консультирования «Кросс-коучинг».
Регистрация на бесплатный социальный вебинар для психологов https://www.crosscoaching.ru/web
- Хотите связаться со мной?
