В маркетинге существует несколько схем продаж (и я тоже имею опыт работы маркетологом, поэтому знаю и люблю это дело). Некоторые из них вполне человеческие, а некоторые используют такой эффект:
→ ткни человека в больное место и потыкайся там как следует
→ нарисуйте ему ужасную перспективу, как он умрет под забором, если это быстро не исправить
→ и указать единственный, неповторимый, тайный путь к спасению через покупку вашего уникального отличного сервиса, курса продукта и т д.
о, и скажите мне, что вам нужно бежать прямо сейчас, потому что, во-первых, завтрашний день уже не продается, а во-вторых, ваша жизнь быстро катится под откос (и долго ли вы еще собираетесь это позволять?! Всем умных и смелых людей) нажимайте уже на ценную кнопку!)
Не всегда так прямо и грубо, иногда очень тонко и умно, без «желтых» пошлых лозунгов, с профессиональными словами и длинной подробной программой. Но можно проследить, что вы попали в такую «паутину» своих эмоциональных реакций:
– Внезапным чувством смутной тревоги, спешки и раздражения.
– Ощущение себя очень неправильным, как будто все, что вы делали раньше, было полной чушью и не могло дать результатов. И как будто чего-то в тебе действительно не хватает и ты не умеешь или не знаешь чего-то очень важного.
– Из-за настойчивой мысли, что это единственный эффективный способ достижения цели и без него ничего не получится, надо срочно приняться за него.
– Из-за острого чувства тревоги, упущенной редкой возможности, когда ты говоришь себе: нет, я не хочу это покупать.
Я как психолог считаю, что для таких продавцов надо свой котел заводить, сами знаете где.
Мы уже живем в очень богатом и сложном мире, со множеством задач и трудностей, и довольно часто сталкиваемся со своей ограниченностью и неспособностью справиться с задачей. Одно это не дает спокойствия и уверенности. А еще это врожденный социальный механизм сравнения себя с другими, некоторые из которых гораздо более успешны.
А потом приходят специальные люди и тыкают палкой в то, что болит. «Все еще нет отношений?», «нет потока клиентов?», «не знаешь, как себя продать в Интернете?» «Устали разбираться в настройках рекламы?» Да, черт возьми, да! Нет, нет, я не знаю, я не могу, ааа!
И даже если вы настойчивы и умны и понимаете, что это глупая и неэтичная реклама, она дергает внутри вас какие-то ниточки. Нет-нет, не знаю, не умею… Все, кто ни разу в жизни не покупался на подобные предложения, хоть на копейки, хоть на более серьезные суммы, поднимите руку. Я купил это.
Но самое отвратительное, что оно оставляет следы, даже если вовремя спохватиться и закрыть страницу.
Не купили, с раздражением выбросили – но было противное, тревожное ощущение, что все пропало. Ваша жизнь катится к черту, вы никогда и никоим образом не решите свою проблему и не достигнете своей цели. И вообще, кто ты после этого, который упускает возможность и не может все исправить?..
И поэтому я хочу дать вам лекарство от такого беспокойства. Способ быстро смыть с себя липкую гадость, снять чары негативных прогнозов и, если повезет, сделать что-нибудь полезное при тех трудностях, которые действительно существуют и на которых подловили потенциальные продавцы.
Вот шаги:
— Уловите те самые чувства, о которых я писал, — пусть они будут для вас предупредительным сигналом. И скажите себе: «СТОП! Происходит что-то безумное!»
– Мысленно вернитесь к началу процесса и вспомните, какое предложение или собственная мысль вас зацепили. И будьте счастливы: теперь я вижу, что меня ранит и что мне действительно важно исправить.
– Скажите себе: это ОНИ хотят, чтобы я поверил, что у меня все будет плохо и что без них я не справлюсь. Но это не имеет ничего общего с реальностью.
– Скажите себе твердо и ясно: у меня определенно есть НЕ ОДИН способ решить эту проблему. Это ключевой шаг. Убирает ощущение, что есть только один путь – тот, который вам предложили – и что все остальные не работают. Повторите это себе столько раз, сколько необходимо для достижения эффекта. Надо отпустить.
А для продвинутых — составьте мысленно или письменно список этих вариантов.
Возможно, вам действительно нужна поддержка специалиста в вашем деле – но вы можете спокойно и вдумчиво решить, какой это должен быть специалист, и выбрать того, который вам подходит.
Вам на самом деле может не хватать знаний или навыков – но вы можете спокойно выяснить, каких именно (возможно, технических, а может, умения управлять своим состоянием) и выбрать программу, которая это решает.
Вы можете видеть, что подсказки к разгадке уже у вас в руках – вам просто не пришло в голову обратиться за советом к определенному человеку, или вы откладываете разговор, который был бы вам полезен, или что-то еще. И ничего дополнительно покупать не нужно.
Вы видите, что уже делаете все необходимое для решения проблемы. Просто нужно время, чтобы получить результат. И что у тебя даже уже есть небольшой результат, который тебя радует. Доверьтесь себе и продолжайте идти.
Мне это однажды очень помогло – найти такое противоядие от наведенной тревоги и мыслей о собственной несостоятельности и несостоятельности. Делюсь с вами, потому что мне кажется, что это необходимо для эмоциональной гигиены в современном информационном пространстве.
Ответьте пожалуйста в двух словах, если было полезно, буду рад. Время от времени меня привлекают такие лонгриды с деталями, механизмами и приемами, и я задаюсь вопросом, удобно ли читать его в формате соцсетей или лучше перетащить куда-нибудь еще – на сайт, на канал , и т д.
Ну, мы можем болтать об этом только в том случае, если у вас тоже есть проблемы или есть свои противозаклинания на всю эту ерунду.
- Хотите связаться со мной?
