-Мама, он месяц ждал этого голубя!
– Оленька, ты думаешь, им будет легко эти деньги добыть? Хорошо – что ты имеешь в виду, если нет – Голубь!
– Но он не пьет. – Конечно, по крайней мере, он не пьет.
(Цитата из фильма «Любовь и голубь» (1984).
Эта знаменитая сцена из советского фильма очень точно изображает лингвистический прием «разных результатов» в действии. Сегодня пришло время проанализировать это подробно.
Как всегда, я расскажу о его значении, содержании и идеях. Какой жест характерен для тех, кто использует в своей речи «другой результат»? И конечно, давайте рассмотрим все это на примере.
Помните, что «языковые трюки» оказались очень полезным и необходимым инструментом НЛП для работы с убеждениями и возражениями. С их помощью вы сможете даже изменить старые взгляды и стать очень умелым и ловким переговорщиком.
1. Содержание и смысл.
✓ Идея Ф.Я «Альтернативные исходы» заключается в понимании того, что помимо основного исхода существует множество других исходов.
✓ Вопросы, которые следует задавать во время работы:
– Какие еще результаты вы получили?
– Как я могу посмотреть на ситуацию по-другому, что бы произошло, если бы я посмотрел на нее под другим углом?
– Каких еще целей вы достигли?
✓ Функция Ф.Я. «Альтернативный исход» – переключает внимание человека с основного/планируемого результата на другой исход.
✓ Цели. С его помощью человек не будет привязываться к чему-то одному и покажет, что помимо основного результата есть еще очень полезные и интересные вещи.
2. Поза и жесты.
Каждому фокусу языка соответствует свой жест. Когда человек использует во время общения «разные результаты», он всегда жестикулирует в разные стороны и при этом поворачивает взгляд и тело в одну и ту же сторону.
Когда вы говорите: «Давай сделаем так», человек показывает рукой, смотрит вправо и говорит: «Может быть, так?!» Затем быстро поверните тело и сделайте жест в другом направлении. Это как посмотреть на ситуацию с разных сторон.
Людям с таким типом мышления свойственна креативность, быстрая вовлеченность в любой проект, гибкость и скорость мышления.
3. Алгоритмы и примеры использования.
✓ Внимательно выслушайте собеседника и определите критерии оценки ситуации.
✓ Используйте приведенные выше вопросы, чтобы предложить взглянуть на ситуацию под другим углом и переключить внимание собеседника на другой результат или критерий.
✓ Убедитесь, что ваши утверждения работают. Об этом свидетельствует изменение эмоций, он начинает кивать/согласовывать с вами, впадает в легкий транс и т д
✓ Предложите человеку действие или решение.
Пример использования.
Самый простой пример для понимания «альтернативного результата» — это использование союза ЗАТО во фразе:
✓ «Марина, конечно, потеряла голову от любви, но получила хороший урок на будущее”.
✓ «Конечно, в последнее время я прибавила в весе, но мое лицо стало выглядеть гораздо чище и моложе”.
✓ «Если не догонишь, я тебя согрею”.
Методы, которые следует использовать при работе с убеждениями и противоположными взглядами.
Предположим, кто-то говорит:
– «У меня нет возможности выучить английский» Я пытаюсь еще месяц, но ничего не получается.
Что вы здесь видите: Внимание человека направлено на проблемы (туннельное видение), эмоции: презрение, печаль, разочарование и т д
Обратим его внимание на другой результат:
«Я думаю, ты молодец», — говорим мы этому человеку. Теперь, потратив некоторое время, я точно знаю, какой метод мне не помог. Это поможет вам сосредоточиться на поиске новых решений в будущем.
Такое изменение направления помогает сменить эмоцию с разочарования на удивление. Ведь собеседник не ожидал, что его время окажется потраченным не зря.
Также после такого подхода под вопрос ставятся и сами убеждения, и возникает понимание того, что правда, что иногда у него дела шли хорошо, а иногда плохо.
– «Я решила бросить спортзал, потому что не могла похудеть”.
Разобрать и проанализировать фразы. Человек может не получить желаемого результата, но хоть какой-то результат уже есть. Поэтому важно и нужно направить внимание собеседника на что-то полезное. Ответить ему можно так:
«Хотя мне не удалось сбросить лишний вес, я набрал мышечную массу, стал более выносливым и гибким, что тоже очень важно”.
Чтобы практиковать свои навыки, попробуйте практиковать, основываясь на своих убеждениях. Взгляд на проблемы под разными углами развивает ваше мышление и бросает вызов скучным убеждениям. Также не забывайте о других языковых хитростях, которые помогут лучше настроить параметры.
- Хотите связаться со мной?
