Продажа не моя! Я не могу продать! Я ненавижу продажи! Я эмоционально выгорела на продажах! – вот что я чаще всего слышу от людей совершенно разного возраста на всем постсоветском пространстве! – это одна большая программа, которая формировалась из поколения в поколение и дошла до наших дней! Раскулачивание, революция, репрессии, коммунизм, колхозы, отсутствие рыночной экономики, 90-е – Невозможно вести частный бизнес! Ты не можешь появиться! Вы не можете продать! — «Ты — винтик системы!» – не высовываться, не прятаться, знай свое место и так далее
А тот, кто все-таки «высмотрел» и, скажем так, начал продавать, чаще всего делал это из состояния потери, т е мне нужно продать, чтобы выжить, продать все и вся – отсюда и выгорание, и разочарование, предательство меня сама по себе манипуляция и использование покупателей. Не было возможности у людей продавать из состояния изобилия, продавать только то, во что человек верит/доверяет/использует, продавать так, чтобы я был доволен и покупатель сам действительно хотел купить! – но перейти в это состояние можно и нужно!
Кто такой хороший продавец? – Он хороший рассказчик! Тот, кто может донести до покупателя ценность и полезность продукта/услуги. Конечно, это возможно только в том случае, если продавец, как человек, искренне верит в качество и надежность товара/услуги, сам пользуется им, получает удовлетворение и удовольствие от его использования!
Предлагаю рассмотреть продажи на двух уровнях — например, девушка продает косметику:
- Как продавец она делится информацией о косметике, рассказывает об ее качестве и полезных свойствах – в общем, продает продукцию! Могут купить, могут нет!
- Как человек, как девушка, она не делится косметикой, она делится своей душой – своим внутренним светом, вдохновением и верой в качество и полезность этой косметики – она продает не продукцию, а свое состояние по отношению к этой продукции!
– А у нее покупают, не купить невозможно! – Потому что это честные продажи, с искренним, неподдельным и открытым отношением к клиентам! – Потому что эффект налицо, ведь каждому хочется испытать волну вдохновения и положительных эмоций, как эта девушка!
А что будет, если, предположим, женщина изготовила какое-то изделие – например, связала игрушку, или она чувствует, что может оказать услугу – макияж или укладку, но при этом не чувствует ценности , она боится показать это миру, назначить цену, продать и получить за это деньги? – как другие узнают о том, что у нее есть! Нет цены – невозможно купить! Невозможно договориться о стоимости, которая устраивала бы и продавца, и покупателя – просто потому, что не о чем договориться… Полагайтесь на себя, и отдавайте даром или покупайте даром – это опять же о дефиците о разрушение, а не созидание и развитие…
Современному миру недостаточно того, что мы являемся «винтиками системы», современный мир призывает нас раскрыть свой талант, индивидуальность, уникальность и проявить их, отдать людям, служить им, стать «частью вселенной». – уникальное индивидуальное творческое проявление! – А для этого необходимо осознать собственную ценность как проводника и сотворца продукта/услуги, а также ценность самого продукта/услуги, установить цену, представить ее миру !Вывести товар на рынок, продать = рассказать о нем, отдать его покупателю, который сможет реально заработать и получить от него выгоду!Чтобы оба участника продажи, как покупатель, так и продавец, в момент обмена товара на деньги, испытать радость, удовольствие, удовлетворение и ожидание кайфа от использования – это честные продажи, где в выигрыше оба!
Спасибо за внимание, Ваш психолог Алёна Лапышова
- Хотите связаться со мной?
