В народных сказках и пословицах заключено много житейской мудрости. Для психологов это просто Клондайк. Даже выражение «послушай женщину и сделай наоборот» не очень просто с психологической точки зрения.
В этой фразе заключен эффект обратной психологической техники, то есть техники воздействия, когда человека подталкивают к желаемому действию, делая или говоря что-то совершенно противоположное. Если женщина знает, что такая методика существует и весьма эффективна, она активно использует ее в своих целях. А мужчина думает, что он самый умный, когда он не слушает женщину и его это вообще не беспокоит».
Вся реклама и маркетинг построены на обратной психологии. Простейший рекламный слоган: «Вы это заслужили» еще не изнасиловал ни одну банковскую карту. Как женщина может быть НЕ достойна чего-либо …
Человеку свойственно реагировать на определенные ограничения. Особенно, если ограничения касаются чего-то очень ценного и важного для него. И если вы ему запретите, активно заставите что-то сделать, он сделает с точностью до наоборот.
Эта реакция называется реактивным сопротивлением. Этот «магический» прием используют мошенники всех мастей, политики, рекламщики и даже мы в повседневной жизни.
Родители категорически запрещают своим детям красить волосы, играть в компьютерные игры, дружить с теми, кто, по их мнению, не подходит их отпрыскам, жениться на неподходящем человеке и так далее по списку… И получают точную противоположный результат.
Психологи используют в терапии обратную технику. Теория обратимости была разработана в 70-х годах прошлого века психологами М. Аптером и К. Смитом («Субъективный опыт мотивации» и «За пределами личностных качеств. Обратимая теория мотивации».)
В психологических кругах это еще называют обратной психологией или, как говорят в научных кругах, парадоксальным вмешательством. Эффективный? Несомненно. Но есть ряд условий, которые необходимо выполнить: человек должен быть внушаемым и не знать, что этим пользуется психолог. И, пожалуй, самое главное, психолог должен точно знать, что клиент абсолютно точно хочет того, чего вы от него хотите добиться. Потому что эффект может быть непредсказуемым.
На мой взгляд, даже при наличии терапевтического положительного эффекта манипуляция и вмешательство в поведение человека не выглядит экологически чистым.
Даже в повседневной жизни, сказав ребенку: «не будешь есть кашу, будешь сидеть голодным до вечера», он может не испугаться и не будет есть, а вы не сдержите своего слова и не оставите его голодным до вечера. Ваш авторитет даже при небольшом происшествии все равно будет подорван. Сколько таких «выброшенных на ветер слов» мы бросаем вокруг себя, а потом в мировом масштабе удивляемся, что нас вообще не слушают. Или «иди, иди без шапки, заболеешь менингитом, я тебя лечить не буду».
Простые признаки того, что вами манипулируют:
– собеседник пытается драматизировать ситуацию, нагнетает, катастрофизирует, преувеличивает;
– навязывает идеи, мысли там, где явно стоит поступить иначе;
-То, что говорит собеседник, противоречит тому, что вы о нем знаете (взгляды, принципы, он бы так не поступил).
Самое опасное – это обратная психология у детей, они многие вещи воспринимают как должное, часто надолго сохраняют «черно-белое мышление». Если ребенок поймет, что им манипулируют, и убедит вас, что ваши слова и истинные желания диаметрально противоположны, восстановить доверие потом будет очень сложно. А без этого сложно построить отношения.
- Хотите связаться со мной?
