Языковые трюки — один из наиболее эффективных способов работы над своими убеждениями. Поэтому я решил посвятить этому серию статей.
Сегодня я расскажу о Ф.Я. «аналогия». Давайте обсудим его смысл, содержание и идеи. Какие жесты характерны для людей, употребляющих Ф.Я? «аналогия». И конечно, для более глубокого понимания давайте рассмотрим все это на примере.
Это очень простой языковой трюк для изучения и понимания, потому что многие из нас очень близки к этой идее. Мы привыкли сравнивать подобные вещи и проводить между ними параллели (притчи, истории, метафоры, примеры из жизни).
1. Содержание и смысл.
✓ Идея Ф.Я – многие явления в той или иной степени похожи друг на друга.
✓ Вопросы, которые следует задавать во время работы:
– Как выглядит заявление собеседника?
– Какие подобные примеры вы можете привести в подтверждение или опровержение своего убеждения?
✓ Функция Ф. Я. «Аналогия» — это перемещение внимания на аналогичный пример из другого контекста. Найдите сходства, которые придают убеждению другое значение.
✓ Цель. Используйте аналогии, чтобы помочь людям найти решение в другом контексте и перенести его в текущий контекст. Это также помогает объяснить сложные вещи простыми словами.
2. Поза и жесты.
Каждому фокусу языка соответствует свой жест. «Аналогия» характеризуется очень простым и очаровательным жестом протягивания руки к собеседнику и поворота ладони вверх (открытая ладонь).
Этот жест словно указывает на то, что вы говорите правду или какую-то правду. Люди на подсознательном уровне положительно реагируют на него и испытывают к такому человеку доверие. Поэтому его часто используют в политике, рекламе, сценической деятельности и т д
3. Алгоритмы и примеры использования.
✓ Внимательно слушайте собеседника и подчеркивайте основные мысли.
✓ Найдите аналогии и примеры, которые объясняют мысли и утверждения более позитивно или негативно. Все зависит от того, чего вы хотите. Либо уничтожьте ограничивающие убеждения, либо укрепите поддерживающее отношение.
✓ Ищите положительные невербальные сигналы, такие как кивки, улыбка или проявление интереса к конкретным деталям, чтобы ваше сообщение было эффективным
✓ Предложите человеку действие или решение.
Пример использования.
Для борьбы с убеждениями и возражениями просто используйте метафоры, примеры и аналогии, которые помогут собеседнику встать на вашу сторону и уместны в данном контексте. Кстати, эта аналогия многовариантна и всегда можно подобрать примеры из разных областей жизни: музыки, еды, профессии, науки и т д
✓ Предположим, кто-то говорит:
– «Я не думаю, что у меня есть способности начать бизнес. У меня ничего не получится!”
Разобрать и проанализировать фразы. Всегда так весело начинать что-то новое. Это начало новой жизни, выход из нормы и из зоны комфорта. Все мы хотя бы раз проходили подобные этапы: первое свидание, новый круг знакомств, собеседование
Поэтому вы можете ответить:
– Конечно, начинать что-то новое одновременно и волнительно, и страшно, сопровождается сомнениями и тревогами. Но как только мы переступаем этот порог, мы адаптируемся и участвуем в процессе так, чтобы нас не оглушили и не отдернули. В результате в бизнесе мы чувствуем себя как рыба в воде.
или.
— Начало деятельности похоже на обучение правильному письму. Сначала изучите алфавит, затем прочитайте слоги и постарайтесь правильно и красиво написать слова. Но через некоторое время это становится привычным навыком, и вы используете его автоматически, не задумываясь.
✓ Еще одно убеждение:
– «Без высшего образования невозможно построить карьеру”.
Такие убеждения ограничивают и сужают возможности личностного роста.
Вы можете расширить или опровергнуть это, используя следующий пример:
«Получить образование — это хорошо, но я сразу вспоминаю своего одноклассника, который несколько раз бросал школу, потому что не мог определиться с карьерой. В результате он психанул и основал собственную компанию”.
Чтобы практиковать свои навыки, попробуйте практиковать, основываясь на своих убеждениях. Ищите интересные сходства, которые могут бросить вызов вашим ограничивающим предположениям. Не забудь и это
О других языковых хитростях, которые заставляют убеждения работать особенно хорошо.
#Психолог_Цой See More
- Хотите связаться со мной?
