Что такое стартап?
Прайминг, или прайминг, происходит, когда человек подвергается воздействию определенного стимула, который влияет на его реакцию на последующий сигнал, не осознавая при этом связи. Эти стимулы часто связаны со словами или изображениями, которые люди видят в своей повседневной жизни.
Где возникает эта предвзятость
Большинство из нас работают и живут в условиях, не способствующих принятию обоснованных решений. Чтобы проиллюстрировать прайминг в его простейшей форме, мы можем рассмотреть задачу словесных ассоциаций. Если мы сначала услышим слово «доктор», то позже, когда нам представят ряд несвязанных между собой слов, мы узнаем «медсестру» быстрее, чем «кошка». Подсознательно наш мозг создает связь между двумя медицинскими работниками, поскольку они тесно связаны.
Эффект памяти также часто возникает, когда мы пытаемся запомнить текст песни. Если текст неоднозначен и нам трудно его понять, наш мозг часто восполняет недостающую информацию, насколько это возможно, используя ту информацию, которую мы должны были запомнить изначально. Поэтому мы можем услышать другой текст, чем тот, который поется в данный момент.
Психолог и профессор Йельского университета доктор Джон Баргер продемонстрировал эффект прайминга в знаменитой задаче по декодированию. Студентам было предложено выполнить три условия: интерпретировать предложения, отражающие агрессию, терпение или позитивный настрой. После выполнения задания участникам предлагалось подождать, пока исследователь проверит их ответы. Баргер и его команда обнаружили, что студенты, которым были вынесены приговоры, связанные с агрессией, больше всего расстраивались из-за задержки, в то время как те, кому были вынесены приговоры, связанные с терпением или позитивным настроем, время ожидания беспокоило меньше. Это исследование можно использовать для демонстрации силы прайминга. Продемонстрируйте, что наши действия и поведение могут быть изменены информацией, с которой мы сталкиваемся.
системный эффект
В корпоративном мире лидеры и менеджеры ищут новые способы внутренней мотивации своих сотрудников. Хотя этого можно добиться разными способами, исследования показывают, что когда мотивация исходит изнутри человека (по сути), мы можем видеть долгосрочные изменения в поведении.
Исследование Александра Д. Стайковича и его коллег показало, что, когда руководители отправляют своим командам сообщения, содержащие слова, связанные с достижениями (например, «победить», «выполнять, мастер»), производительность увеличивается на 15% за одну неделю. Дополнительным преимуществом является то, что запуск не требует дополнительных затрат для компании, но также является научно доказанным способом набрать обороты
Как это влияет на качество продукции Хотя прайминг часто играет важную роль в маркетинговых кампаниях компаний с известными брендами, эффект прайминга можно использовать для использования мышления людей для увеличения продаж.
Фактически, компании могут активировать или запускать определенные ассоциации в воспоминаниях потребителей, делая их более восприимчивыми к продуктам, которые компания хочет продавать. Этот процесс называется «поведенческой стимуляцией» и может существенно влиять на принятие решений потребителями. Не осознавая, как прайминг влияет на их покупательские привычки, потребители могут стать жертвой маркетинговых стратегий крупных компаний.
В нашей повседневной жизни мы можем встретить множество примеров использования корпоративного имиджа. Простой пример: пекарня оставляет входную дверь открытой, чтобы прохожие могли почувствовать запах вкусной выпечки и войти внутрь. Цвета также можно использовать в качестве простых чисел, когда мы создаем различные неявные связи. Например, красный часто ассоциируется с сильными эмоциями и страстью, а синий – с чувством спокойствия.
Поэтому бренды спортивной одежды могут использовать красный цвет в своем маркетинге, чтобы вдохновить свою аудиторию и побудить ее пойти в спортзал.
Почему важно знать, что прайминг может не только смягчить негативные последствия этого когнитивного искажения, но и помочь нам воспользоваться его полезными эффектами. Прайминг влияет на наше поведение в ущерб окружающим. Никто не любит, когда его считают осуждающим или обвиняют в предвзятости, но иногда прайминг настолько силен, что эти ассоциации создаются подсознательно, заставляя нас действовать и говорить так, как мы обычно не стали бы. Осознавая этот мотивационный эффект, мы всегда можем понять, как предыдущий опыт влияет на наши текущие решения.
Учитывая потенциально полезные эффекты этого когнитивного искажения, мы можем заставить прайминг работать на нас! Эта предвзятость может работать нам на пользу, улучшая многие когнитивные функции, такие как навыки понимания прочитанного, навыки слушания и способность быстро обрабатывать информацию. Допустим, вам нужно прочитать длинную работу на уроке в 8 утра, и у вас уже есть представление о теме, потому что вы работали над ней весь год. Ваши имеющиеся знания послужат основой для этой статьи, что позволит вам прочитать ее быстрее, без необходимости читать каждое слово. Тренировки могут даже повлиять на некоторые физические навыки, например, на скорость ходьбы.
Поэтому в интересах каждого лучше понять, как работают тренировочные эффекты. Как уже говорилось, прайминг может помочь нам стать более эффективными в повседневных задачах, читая или просматривая мотивационные тексты и контент.
Это небольшая задача, которую можно внедрить в нашу повседневную жизнь, но она может иметь большое значение для продвижения вперед. Как избежать Хотя невозможно полностью избежать эффекта прайминга, учитывая то, как наше подсознание обрабатывает информацию и формирует привычки, мы, безусловно, можем осознавать, как это предубеждение влияет на нашу жизнь. По пути мы можем полагаться на существующую информацию или простые цифры и смягчать их наиболее вредные последствия. Кроме того, не рекомендуется полностью избегать этого.
Мы часто сталкиваемся с перегрузкой задач, которая истощает наши умственные ресурсы. Хотя было показано, что чрезмерное использование прайминга имеет некоторые негативные последствия, мы можем использовать его для создания позитивных психологических путей. Мы можем использовать существующие исследования по этой теме, чтобы найти способы научить наш мозг развивать позитивные манеры и черты характера. Фактически, исследователи изучили, как стимулирующие эффекты могут вызвать положительные изменения в нашем настроении, поведении и общих мыслительных процессах.
Прайминг приводит к одновременной активации определенных цепей в нашей долговременной памяти, что, в свою очередь, приводит к одновременной активации соответствующей информации. Как только соответствующие схемы активируются и становятся более доступными, нам легче запоминать соответствующую информацию, что позволяет нам быстрее реагировать, когда это необходимо.
Пример 1. Предпочтения потребителей
Если потребители ассоциируются с розничными брендами высокого класса, они предпочтут эти бренды недорогим розничным брендам. Однако потребители, знакомые со словами, ассоциирующимися с недорогими розничными брендами, не отдают предпочтения брендам, связанным с элитными розничными брендами, что указывает на роль эффектов прайминга.
Пример №2 – Деньги и решения
Когда люди связаны с деньгами, они начинают вести себя индивидуалистично и предпочитают быть свободными от зависимостей и людей, которые от них зависят. По-видимому, эффект стимулирования был усилен, потому что напоминания о деньгах заставляли людей принимать иные решения, чем в противном случае.
как избежать
Понимание того, как происходит прайминг, может смягчить некоторые из наиболее вредных последствий когнитивных искажений. Однако мы также можем использовать существующие исследования по этой теме, чтобы научить наш мозг развивать позитивное поведение и черты характера. Фактически, этот эффект может привести к положительным изменениям в нашем настроении, поведении и общих мыслительных процессах.
- Хотите связаться со мной?
