Недавно я прочитал короткую лекцию о том, как можно манипулировать эмоциями и базовыми чувствами (такими как голод и сексуальное желание) для продажи психологических и околопсихологических продуктов.
Вчера наткнулся на вакансию продавца-консультанта во время горячей распродажи (когда покупатель уже заинтересован в товаре) с “одаренным” человеком. Дело в том, что она «унаследовала дар» и теперь использует этот дар, чтобы помогать людям. Она пишет немедитацию, человек получает тестовый доступ, а потом делает консультацию по продажам с людьми, которых она набирает на вакансию, чтобы во время консультации они могли продать эту немедитацию за $20 000.
В материалах подготовки об этой персоне говорилось, что таких талантливых людей, как она, в мире много, которых можно пересчитать по пальцам. И она зарабатывает много денег, работая только с очень богатыми и влиятельными людьми из правительства и бизнеса.
Так что я сам иногда работаю с состоятельными бизнесменами, а также знаю кучу людей, которые работают с такой же аудиторией. Но следует ли продавать его в качестве символа небогатым людям или бизнесменам?
Вот я послушал презентационный материал и подумал, даже если бы мы отбросили все эти клише о богатых и влиятельных и просто сохранили подарки, которые были с нами с детства, действительно ли такому человеку нужно было бы создавать отдел продаж? При соотношении 1-1,5 человек будет работать с потенциальным клиентом час, чтобы продать одну или несколько немедитаций?
Мне почему-то кажется, что по-настоящему одарённому человеку пришлось бы бежать и прятаться, чтобы вместо этого ограничить поток желающих присоединиться к подарку любыми деньгами.
Вот такие они. «Подарок свыше». Имейте маркетинговый бюджет, отдел продаж и ведите хайп-блог.
Зачем мне выхватывать все это сразу? Это клише – терапевтический гипноз идет рука об руку с манипуляцией, и чтобы справиться с запросами и внутренними конфликтами мне приходится искать способы, которыми люди обманывают и запутывают себя, или как они сами не используют свою карту в полной мере реальности.
Это гораздо более сложная задача, чем продать такой «подарок», как деревце на поляне.
Появляется новый раздел
Вы можете прийти ко мне на консультацию, чтобы научиться эффективно продавать без подобных манипуляций и преодолеть страх продажи вообще и продажи в частности
- Хотите связаться со мной?
