Почему клиенты не обращаются к психологу? Скорее всего, проблема кроется в этих ошибках.
✔️ Ошибка 1. Не быть экспертом в конкретной проблеме, а смотреть на нее с разных сторон и иметь разрозненные точки зрения.
Психологи придерживаются твердого мнения:
– «Чтобы получить больше клиентов, вам нужно овладеть большим количеством экспертных знаний и психологии. Если клиенты не приходят в Гештальт, они приходят в Семиотику; если они не приходят в Семиотику, они приходят в Семью… Чем больше у вас методов, тем вы в большей безопасности в этой отрасли»
Вы совершенно ошибаетесь, думая так! Чтобы стать мастером в каждой из этих областей, недостаточно одной жизни.
Мастерство не достигается поверхностным изучением психологических методов. «Каждый получает то, что хочет», но в итоге нет ни результатов, ни клиентов.
Клиент обращается к психологу для решения конкретной проблемы. Его не интересует, какие психологические методы используют психологи. Его не интересовало, сколько часов индивидуальной терапии или супервизии посетил психолог. Его не интересует, сколько дипломов и сертификатов у психолога. Ему даже все равно, у кого учится психолог.
Единственное, что интересует клиента, — это решение, которое решает его конкретную проблему.
На решении каких конкретных проблем клиентов вы специализируетесь?
В какой конкретной проблеме вы являетесь настоящим мастером?
✔️Ошибка 2. Непонимание профиля ваших целевых клиентов.
Зачастую психологи, освоив тот или иной психологический/психологический подход к лечению, полагают, что теперь они вполне способны удовлетворить любые потребности клиента и работать с любым клиентом. Они наивно полагают, что весь мир — их клиенты.
Так думать неправильно! Если психолог не знает портрет своего целевого клиента: пол, возраст, интересы, поведение, образование, его боли, страхи и желания, место обитания. Затем, привлекая клиентов, психиатр «указывает на небо» и говорит: «Может быть, это сработает, и кто-то придет ко мне».
Если это и сработает, то только по чистой случайности. Но нетрудно представить, сколько энергии, усилий и денег потребовала бы такая авария.
✔️ Ошибка 3. Обсуждение и планирование работы — ужасное занятие.
В колледже психологов учат не привязывать свою работу к результатам и не предсказывать какие-либо результаты при работе с клиентами.
– «Просто работайте здесь сейчас, а там посмотрим, что получится. Не зацикливайтесь на каких-то результатах, ожиданиях и т.п. – «Будьте с клиентом», «используйте то, что он вам приносит».
Значит, не так уж важно, приносит ли ваша работа пользу клиенту?
Уважаемые коллеги, пожалуйста, подождите! Если вы выполняете оплачиваемую работу и получаете деньги от клиента, то вы получите результаты от ваших встреч с ним. Вы ожидаете этого каждый раз, когда встречаетесь с клиентом, не так ли?
В то же время избегаете ли вы привязки своей работы к результатам клиента?
Итак, что происходит…
– «Вы должны платить мне за каждую консультацию — это обязательно!» А что касается того, получите ли вы результаты — мы подождем и увидим, не будем гадать — в этом нет необходимости!»
Коллеги, если вы будете себя так вести, будет ли кто-то воспринимать вас всерьез?
Мастер — это тот, кто «ищет работу». Человек, чья работа напрямую связана с результатами.
Как клиент, готовы ли вы платить специалисту, который не смеет думать о результатах и только дает ему деньги»?
Ознакомьтесь с перечисленными выше ошибками, и вы поймете, в каком направлении следует работать, чтобы улучшить свою оплачиваемую практику.
завтра на конференции психологов я покажу, как вы можете легко реализовать вышеперечисленные три пункта в своей работе. Зарегистрируйтесь здесь: https://www.crosscoaching.ru/conf
- Хотите связаться со мной?
