В последнее время много говорится о когнитивных искажениях — ошибках мышления, мешающих человеку правильно и оперативно воспринимать окружающее и делать соответствующие выводы. Их много; я, например, приведу эффект управления — частный случай «магического мышления». Это когда человек переоценивает свои возможности влиять на ход событий, кладет монетку под стельку обуви «на удачу» или просит «халяву» перед экзаменом. Или довольно обширный список эффектов группировки, когда всем объектам, сходным с первым объектом, по определенным критериям приписывают характеристики одного объекта.
Такие вопросы, как какое место когнитивные искажения, такие как группировка и обобщение, занимают в структуре шовинистических установок и где «магическое мышление» связано с религиозной верой, являются очень тонкими вопросами, лежащими на полях. История психологии полна примеров того, что вещи, считавшиеся ненормальными, со временем дестигматизировались. Время покажет, имеет ли феномен когнитивных искажений противоположный эффект, но пока многие уважающие себя HR-специалисты уже используют тесты для выявления ошибок мышления кандидатов в процессе собеседования.
Одно из когнитивных искажений, о котором я хочу поговорить отдельно, — это психологическая основа предвзятости «статус-кво» — проще говоря, страха перемен. Но с экономической точки зрения это показывает, что мы склонны ценить вещи, которые нам принадлежат, больше, чем вещи, которые нам не принадлежат, что является «эффектом владения». Экономист Ричард Талер обнаружил, что владелец предмета ценит его примерно в два раза выше, чем потенциальные покупатели этого предмета.
В одном известном эксперименте участникам дали кружку стоимостью 6 долларов и спросили, за сколько они готовы ее продать. Средняя минимальная цена образцов составляет 5,50 долларов США. Другой группе людей предложили купить такую же чашку. Они установили максимальную среднюю цену на уровне $2,75.
Обладание увеличивает ценность вещей, точно так же, как в ходе эволюции мы научились ценить то, что принадлежит нам но почему? Эффект одарённости коренится в известной способности животных метить свою территорию и при необходимости яростно защищать её, даже посредством физической агрессии. Логично, что если животное определяет определенный участок земли как свой, незваному посетителю придется потратить больше энергии, чтобы опротестовать это право, и именно так работает эффект владения, особенно если животные живут группами.
Точно так же мы более склонны защищать то, что у нас уже есть, а не пытаться отобрать то, что принадлежит другим. Но какое это имеет отношение к страху перемен? На самом деле эффект владения и концепция владения напрямую связаны со страхом потери: наша цель — избежать боли потери, в несколько раз большей, чем удовольствие, получаемое от чего-то вновь приобретенного. Эволюция продиктовала нам, что мы больше заботимся о том, что у нас уже есть, чем о том, что мы можем приобрести, и именно здесь возникает концепция частной собственности и откуда возникает закон.
Таким образом, установки являются формой частной собственности, выраженной в наших индивидуальных мыслях, мнениях, вкусах и т д. Это означает, что эффект владения также применим к системам убеждений. Чем дольше мы отстаиваем точку зрения, тем больше значения мы ей придаем. Чем чаще мы выражаем свою приверженность этой идее, тем больше мы ценим ее важность и тем меньше вероятность того, что мы от нее откажемся, даже если для этого есть законные причины.
Так работает «логика веры», но об этом в другой статье…
Варламов Дмитрий
+7 916 882 70 86
https://wa.me/79168827086
https://t.me/VarlamD
- Хотите связаться со мной?
