Сегодня я хочу поднять классную тему о системах взаимного представительства в отношениях. Кто кого слышит, кто кого видит, кто чувствует.
Люди делятся на четыре типа систем представления. В (визуальный) – увидеть, показать, рассмотреть. А (слуховой) – услышать, объяснить, упомянуть. К (кинестетический) – ощущение, хватание, прикосновение. Д (дискретный) – рассчитать, знать, понять, запомнить.
Визуальную жену очень раздражает привычка мужа-кинестетика выбрасывать вещи. Для нее это было мучительно визуально, но для него было легко найти нужную вещь наощупь. Жена возмущается: «Разве ты не видишь, как это беспорядочно?» А вот своему супругу-кинестетику нужно задавать такие вопросы: — Разве ты не видишь, как это беспорядочно?
Вам нужно выбирать фразы, чтобы убедить оппонента, исходя из его репрезентативной системы. Например: – Я вижу этот беспорядок так, будто ты лежишь на кровати, полной крошек печенья.
Полное взаимодействие и понимание могут быть достигнуты только с использованием систем человеческого представления.
Аудиальная жена сведет с ума своего визуального мужа бесконечными просьбами: – Скажи мне, как сильно ты меня любишь.
Муж ответит, используя предпочитаемую им систему: – Ты сама не видишь?
Наш мир визуально ориентирован, поэтому большинство людей — визуалы. Но как только визуал натыкается на кого-то с другой системой копирования, коммуникация внезапно обрывается.
По использованию слов можно определить, кто есть кто.
Вижн: -Я знаю, что ты имеешь в виду дайте-ка подумать. Например: жена не успевает приготовить ужин и красиво накрыть стол, а муж визуально уже думает, что его здесь больше не любят. Для него важен даже кофе, налитый в красивую чашку с пеной. В общем, любит глазами.
Слух: – Скажи мне, чтобы я услышал. Скажи мне, как это звучит. Его не хвалят, значит, он думает, что его здесь не любят.
Кинестетик: – Давай обнимемся. Я чувствую, что я здесь не нужен. Если вы хотите поспорить с учеником-кинестетиком, после спора выйдите в другую комнату и лягте спать. Всё – он решит, что больше его не любит.
Дискретный: – Это против моих правил, твое поведение нелогично. Общайтесь с этими людьми только с помощью фактов, диаграмм и графиков.
Конечно, до прекращения отношений нам еще далеко, но важно понимать и разговаривать друг с другом. – Да, я устал и у меня нет времени готовить для тебя, но это не значит, что я тебя не люблю. «Я больше не мог драться, поэтому пошел спать в другую комнату, но это не значит, что я больше тебя не люблю.
Кто есть кто можно определить по внешним признакам. Зрение: обычно стоит прямо, с прямыми плечами или спиной, при ходьбе кажется, что его «ведут за подбородок», совершает резкие или поспешные движения. Кинестетик: обычно полный, часто показывает округлые плечи при общении, а иногда просто наклоняется вперед, когда говорит или слушает. Движения обычно плавные, голос мягкий, речь медленная или глубокая. Слушатели худощавы, поза сложена на груди, голова наклонена набок, как будто прислушиваются. Во время разговора больше внимания уделяйте интонации, тону, паузам и адекватному дыханию. Широкая грудь. Дискретные говорящие обычно говорят напряженным, твердым, монотонным голосом с тонкими, плотно сжатыми губами. Структура тела аналогична структуре тела кинестетика, поскольку принятие числовых (логических) ресистем в качестве первого выбора часто является средством справиться с некоторыми очень трудными чувствами и переживаниями.
- Хотите связаться со мной?
