Начнем с того, что, на мой взгляд, лучший способ продвижения психологов – это грамотный контент. Мы общаемся с нашей аудиторией посредством контента. И чем глубже понимание, тем сильнее становится текст. И чем больше потенциальных клиентов соприкасаются с нашим контентом, тем больше они узнают о себе и выбирают нас для совместного решения своих запросов.
Просто написание большего количества статей на этом сайте, похоже, заполняет мой график консультированием на месяц вперед (что плохо для психологов. Если вам интересно, дайте мне знать. Я напишу об этом подробнее в следующей статье). (Напишите причину).
Но я вижу, что психологи много раз пишут, стараются, дают много пользы, все рассказывают своим клиентам, но почему-то не покупают сеансы у своих клиентов почему?
Первое и самое главное: психологи просто не продают. Это стыдно, страшно и стрессово. В наших головах существует огромное искажение, что для того, чтобы психологи могли прогрессировать, им необходимо вести содержательный блог и писать информативные статьи. И чем больше у вас практик, техник и упражнений, тем больше у вас будет клиентов. Если вы тоже это сделали, не поленитесь и оставьте комментарий.
Я много лет работал с начинающими психологами и обнаружил, что почти все они придерживаются этого убеждения. Как будто вам нужно доказать свои способности, заслужить право брать на себя клиентов и продемонстрировать все свои знания, чтобы убедить их, что они могут с вами связаться.
Какой процесс это отражает? Господа психологи, включим психологов.) Речь идет не о профессионалах, продающих свои услуги, а о том, что они заслуживают того, чтобы их любили. Это происходит, когда ты выступаешь перед публикой. Они видят собственную значимость и доброту, стараются быть максимально полезными и боятся выглядеть некрасиво, если вдруг начнут говорить о продажах и деньгах. «Разве можно говорить о деньгах? Ведь специалисты в помощи людям, главное – помогать людям, а не корысть» и так далее.
Мы можем очень легко отключить наших клиентов, придумывая от их имени вещи, которые они не могут себе позволить, не выносят роста цен и, как правило, стоят дорого. Будто люди настолько слабы и немощны, что не могут выбрать для себя, что важно, а что хорошо. И пока мы сами страдаем и терпим низкие доходы, мы можем неосознанно экономить, сочувствовать нашим клиентам и заботиться о них, считая их жертвами или беспомощными детьми. Но затем они «помогают» людям (в ущерб им) и скрывают свою значимость и самооценку за счет признательности клиентов.
Если в индивидуальной терапии этот этап пройден и психолог уже имеет достаточную уверенность в себе, независимо от подтверждения со стороны клиента. А если он уже вышел из роли спасателя, научился видеть в клиенте сильного и способного и считает, что продавать свои услуги – это позиция Вайна, то возникает вопрос – Как продавать?
Что писать, если нет полезных перков. Как вы строите диалог со своей аудиторией?
В конце концов, продажи — это общение. Вам нужно обратиться к своим читателям, затронуть проблемы, о которых они чаще всего думают, и показать, что у вас есть решение.
И этого все еще недостаточно. Потому что настоящая причина, по которой человек читает статьи или участвует в форумах, но не ищет полной помощи, заключается в том, что он не принял решение изменить свою жизнь. Он тешит себя иллюзией, что у него еще не было шанса, что время и место могут прийти позже. И он выбирает страдать и оставаться в своей зоне комфорта.
Именно на это сопротивление мы обращаемся с помощью нашего контента. Вам необходимо раскрыть основную мотивацию клиента оставить все как есть. Нам нужно помочь ему понять, что он делает неправильно и какие разумные шаги ему необходимо предпринять, чтобы по-настоящему решить проблему.
Каждая статья встряхнет вас, успокоит и вернет к реальности. Как будто мне немного больно и я больше не могу себя обманывать.
Например, эта статья развенчивает иллюзию о том, что психологи пытаются завоевать любовь, предлагая всевозможные блага бесплатно, хотя на самом деле они вообще не продают. На самом деле статьи, которые перекликаются с опытом вашего клиента, приведут к продажам. Для этого вам нужно научиться раскрывать эту истину в своем письме. Я не буду давать здесь решение, потому что это невозможно. Только в личной работе мы начинаем полностью решать запросы клиентов. А по содержанию наша задача — спокойно разобраться в том, что происходит с людьми.
Собственно, так же, как и терапия. Пока вы пытаетесь быть лучше, быть мягче, клиент не растёт и стоит на месте. Взросление требует столкновения с неудобной реальностью жить принимать. И измените это.
Однако правда, от которой быстро убегают клиенты, чрезвычайно болезненна. И чтобы передать это спокойно, нужно самому быть достаточно устойчивым.
Вот почему я работаю с психологами на двух уровнях: психология и инструменты. Мы выращиваем своих внутренне травмированных детей, стабилизируем свою самооценку, становимся взрослыми и учимся терпеть дискомфорт. Затем добавьте необходимые рекламные инструменты. В результате психологи, с которыми я работаю, начинают принимать своих первых клиентов или новых клиентов, увеличивают стоимость сеансов и открывают свои группы и новые программы.
Ну а если вы хотите больше зарабатывать с помощью психологии, запишитесь в группу психологов. Запуск в июне по очень конкурентоспособным ценам. Узнать подробнее и забронировать можно перейдя по этой ссылке
- Хотите связаться со мной?
