Кадровики и руководители бизнес-организаций часто задают соискателям следующие вопросы: На какой уровень зарплаты вы претендуете? Почему?
Что говорят наши претенденты? О, и они начинают перечислять свои расходы, которые надеются покрыть из своих будущих зарплат. Сюда входит транспорт, жилье, еда и одежда, уход за детьми и престарелыми родителями… Услышав это, руководителям стало скучно. А когда соискатель ушел, они в недоумении пожимают плечами: почему мы, Служба социального обеспечения, должны заботиться о его детях и родителях? Пусть он сделает это сам определенным образом.
Так как же это правильно объяснить? Чтобы это было разумно, основано на фактах и нравилось работодателям?
Это очень просто. Вы приходите на работу, а это значит, что вам платят за ваш труд. Не за то, что вы тратите, а за то, что вы делаете. В этом духе давайте объясним: я могу сделать много вещей, я знаю лучше, которые принесут огромную пользу вашей организации… и вы не можете отнять это!!!
Позвольте мне объяснить на примере. Кандидат на вакансию «Менеджер по продажам офисных кондиционеров». Как только он вошел в дверь, он объявил: я кандидат технических наук.
Менеджер по персоналу: И что?
Кандидат: Ну, конечно, это очень важно!
Менеджер: Что?
Кандидат: Ну, очень важно! Вы продаете кондиционеры и технику!
Менеджер: Да, это техника. Но почему вам хорошо быть кандидатом технических наук? Вы ведь не собираетесь писать статью о наших кондиционерах?
Разговор окончен…
Что следует говорить кандидатам на открытые позиции? Возможно, будучи кандидатом технических наук, он сможет найти основные преимущества кондиционеров, которые особенно нравятся покупателям. Некоторые вещи не видны сразу, но обязательно станут очевидными в будущем. Они бы его для этого обязательно наняли!
Всякий раз, когда вы подаете заявление о приеме на работу, вы должны учитывать интересы вашего работодателя. Поговорите о них. Когда-то в опросе был задан очень сложный вопрос: Сколько вам должны платить за вашу работу?
Этот вопрос коренится в одной из наиболее важных концепций бизнеса: оплата по результатам. Что бы вы делали на работе настолько хорошо, что вам за это платили бы? И по мнению работодателя, эта выгода должна быть намного больше, чем деньги, которые он заплатит.
- Хотите связаться со мной?
