В психологии НЛП существует термин «убеждающий», который описывает механизм воздействия, помогающий человеку поверить в то, что он принимает как факт, даже если это может быть далеко от реальности. Этот процесс, кажется, сводится к магическому эффекту, который заставляет нас верить в идеи, которые на первый взгляд могут показаться абсурдными.
Первый ключевой элемент «убеждения» — интенсивность. Это относится к сильным эмоциональным чувствам, которые мы испытываем, будь то счастье, страх или гнев. Маленький пример: если нас укусит собака, мы почувствуем не только боль, но и страх. Этот опыт стал основой для глубокого убеждения: мы можем бояться собак повсеместно, даже если это наши единственные негативные взаимодействия с животными. Если этот опыт повторится, будет сложно изменить мнение людей об опасностях, связанных с собаками. Особенно, если информация о собаке предоставлена проверенным источником, предоставляющим статистику атак. Мозг интерпретирует это как подтверждение нашей первоначальной реакции. Подобные механизмы активно используются в рекламе и техниках связей с общественностью, когда необходимо вызвать у человека острые эмоциональные переживания, чтобы сформировать определенное мнение о товаре или событии.
Следующий «уговариватель» — повторение. Это психологический принцип, основанный на том, что повторяющаяся информация легче усваивается и запоминается. Многим из нас знакомы те рекламные лозунги, которые застревают в нашей голове. Например, когда лотерея постоянно звучит в ваших ушах, вы можете начать верить в возможность выигрыша.
Третий «убеждающий фактор» связан с продолжительностью. Если кто-то утверждает, что имеет многолетний опыт работы в своей области, это укрепляет доверие к его слову. Мы часто думаем, что больше опыта означает больше способностей. При оценке информации этот фактор становится решающим, иногда даже в ущерб логике. Люди, находящиеся под влиянием подобных аргументов, могут начать верить информации, которая на первый взгляд кажется совершенно нелепой.
Четвертый важный компонент «убеждающего» — это вера в печатное слово. Мы склонны считать информацию, представленную в газетах или по телевидению, более достоверной, чем информация, которую мы получаем из устных источников. Таким образом, средства массовой информации стали мощным инструментом воздействия на общественное мнение. Если информация широко распространяется и хорошо представлена, это создает иллюзию достоверности, даже если ее содержание может быть противоречивым.
Из-за этих факторов люди могут оказаться связанными убеждениями, сформированными под влиянием эмоциональных влияний, повторяющейся информации, доверия к продолжительности источника и веры в печатное слово. Это может привести к устойчивому отношению, изменению поведения и восприятия реальности.
К сожалению, осознанный анализ воспринимаемой информации не всегда возможен. Некоторые люди до сих пор находятся под глубоким влиянием этих «убеждателей» и манипуляций СМИ, что делает процесс их убеждения довольно трудным. Чтобы не попасть в это состояние, важно регулярно задавать себе несколько ключевых вопросов. Например: «Что эта информация значит для меня? Чему я могу научиться из нее? Как это влияет на мое восприятие и действия?» внедриться в наше сознание.
- Хотите связаться со мной?
