Вместо того чтобы держать врагов вместе, разделите их.
Атакуйте там, где они уступают дорогу
Не атакуйте там, где есть сопротивление
Стратегия слабости. Идея состоит в том, чтобы предотвратить или значительно снизить активность противника, атакуя его слабые места.
Для реализации этой стратегии важно выявить слабые стороны/ресурсы противника, которые будут чрезвычайно чувствительны к атакам. Эти ресурсы могут быть внутренними (статус, личные качества) или внешними (люди, деньги или эффективность рекламных кампаний). Их можно использовать для создания наступательных угроз или посредственных атак на эти точки, заставляя противника прекратить действия и переключить свое внимание на защиту слабых мест.
В результате злоумышленники вынуждены перенаправить свои усилия с атаки на защиту ресурсов
Легенда, связанная с этим сюжетом, рассказывает нам следующую историю:
В 354 г до н э государство Вэй вторглось в государство Чжао и осадило столицу государства Чжао Ханьдань (сегодняшний город Ханьдань, провинция Хэбэй). Существа из штата Ци обратились за помощью в штат Чжао, расположенный в современной провинции Шаньдун. По исследованиям историков, в 353 г до н э. Правитель Ци имел армию численностью около 80 000 человек. Тянь Цзи был генералом, а Сунь Бин был советником. Куда может пойти эта армия? Цзян Цзюань планировал отправиться прямо в штат Чжао и сразиться с армией Вэй. Этот план был отвергнут Сунь Бином. Он считал, что люди не должны изо всех сил тянуть веревку, чтобы развязать узел. Изначально, если кто-то готовится к бою с петухами, то он не должен позволять им конкурировать друг с другом. Если хочется прекратить осаду, то лучше не концентрироваться на оставлении войск там, где много людей, а направить их в другие места, где войск нет. Все элитные войска армии Вэй были сосредоточены в Чжао. Вэй потеряла свое военное присутствие и не имела средств защиты. Исходя из этого, я считаю необходимым осадить Вэй Цзинчэна. К тому времени армия Вэй прекратит осаду Ханьданя и вернется, чтобы спасти страну. Сунь Бинь дал Тянь Цзи совет. На следующий день, узнав, что армия Ци атакует Вэй, армия Вэй отошла со своих позиций и устремилась к столице Вэй. Армия Ци располагалась в Гуйлине (ныне к северо-востоку от города Хэдже провинции Шаньдун), месте, заранее выбранном на пути армией Вэй. Они ждали спокойно и во всеоружии и, наконец, разгромили превосходящую армию Вэй, изнуренную быстрым маршем. Чжао Го был спасен.
В контексте бизнеса эту стратегию можно объяснить следующим образом:
- Разделение конкурентов. В бизнесе очень важно понимать сильные и слабые стороны ваших конкурентов. Если вы сможете выявить слабые стороны своих конкурентов и атаковать их, вы добьетесь успеха. Например, если у вашего конкурента есть проблемы с качеством продукции или обслуживанием клиентов, вы можете использовать это для улучшения своего обслуживания.
- Атака на слабость: это означает поиск возможностей улучшить свое положение на рынке. Если конкурент уступает в каком-то аспекте, например, цене или качестве продукции, вы можете этим воспользоваться и сделать более выгодное предложение.
- Не нападайте там, где есть сопротивление. Важно избегать прямой конфронтации с конкурентом, если он обладает значительными ресурсами или хорошей репутацией. Вместо этого лучше поискать менее защищенные рыночные ниши, где можно выразить свою уникальность и создать конкурентное преимущество.
- Стратегическое планирование: используйте анализ и исследования рынка, чтобы определить сильные и слабые стороны конкурентов. Разработайте стратегии, которые помогут вам занять лучшее положение и максимизировать свои возможности.
Применение этих знаний требует тщательного анализа ситуации и стратегического мышления. Важно помнить, что успех в бизнесе часто зависит от умения адаптироваться к меняющимся условиям и извлечь из этого выгоду.
- Хотите связаться со мной?
