Конечно, вы можете сделать оценки: сколько берут ваши коллеги, сколько вы вложили в свое обучение, сколько счетов вам нужно оплатить, сколько вы хотите. Вы можете сесть и посчитать на калькуляторе или обратиться к руководителю. Все это полезно.
Но деньги за лечение — это больше, чем просто оплата.
Это способ отделить заботливых и профессиональных от сочувствующих и хаотичных.
Если вы не знаете, сколько принимать прямо сейчас, или вас смущает этот вопрос, вы можете честно спросить:
Чего я хочу от своих клиентов, помимо оплаты?
Потому что, если берешь мало, почти всегда ожидаешь получить что-то взамен.
Хоть немного благодарности раскаиваться утвердить. Некоторые скажут: «Вы мне очень помогли)!”
Иногда это делается для того, чтобы компенсировать недостаток внимания со стороны матери или заниженную самооценку со стороны отца.
Значит, внутри вас работает не просто специалист, а травмированный ребенок, ожидающий оценки. Тогда деньги не для оплаты, а для надежды на любовь.
А если вы берете слишком много и не сбалансированы с собой, возможно, вы боитесь обесценивания, поэтому вы используете резервы для установления цен, как броню.
Эта цена может начать «съедаться» другими способами:
Возникает тревога: «Я должен сделать все, что в моих силах”.
Ты всегда остаешься со мной на связи, даже в выходные.
Вы не сможете расслабиться, пока ваши клиенты не напишут вам письмо, выражающее их удовлетворение.
Клиенты это чувствуют. Затем они присоединились к игре.
Некоторые люди дарят вам благодарность вместо денег.
Другие дают, но требуют эмоциональной зависимости или бесконечной вовлеченности.
Хотя модели могут различаться, они почти всегда отражают дисбаланс внутри вас.
Хорошая цена не является «священной» или «самой высокой».
Это сумма, которую вы не готовы превысить по своему обязательству. Вы не ждете ничего взамен, кроме денег.
Хорошая цена — это та, которая заставляет вас чувствовать себя комфортно. Для этого вам придется много работать, но не стоит забегать вперед. Вы не ждете от своих клиентов благодарности, привязанности или преданности. Потому что это все уже другая валюта.
Если пойти глубже, можно заглянуть в историю — семейную и коллективную.
В нашей культуре долгое время материальное и духовное, казалось, существовали на разных планах. Один сделал что-то важное — спасение душ, другой сделал что-то важное — зарабатывание денег. Громкие разговоры о деньгах, требование денег за работу, установление лимитов оплаты — все это несет в себе оттенок стыда. Особенно, если вы специалист по оказанию помощи.
Затем может возникнуть чувство неопределенности, когда вы столкнетесь с вопросами о том, сколько вам будут платить за вашу работу. Особенно, если у терапевта (как и у клиента) есть собственный, унаследованный от предков опыт путаницы в вопросах денег, границ и обмена.
Если цены неясны, это может быть признаком неразберихи в отрасли. О месте рецидива. Иногда, чтобы просто начать ценообразование, вам сначала нужно выйти за рамки своей семьи, потому что деньги означают боль, чувство вины и жертвы.
Что значат деньги в вашей семье?
Чувствуют ли они себя стыдно, виновато, опасно или лживо?
Какие роли играют мама и папа? Кто заработал деньги? Кто «посвящает свою душу»? Кто это спрятал?
Кто в семье не знает, насколько ценны плоды их труда?
Кто стыдится спросить?
Кто его использовал или кем он был использован?
Если внутри помещения шумно, то некоторые меры могут помочь. Потому что мы часто продолжаем семейную историю через деньги. Или мы можем от него избавиться.
Цена — это больше, чем просто число. Это ясность.
Быть взрослым (или не быть взрослым) — это выбор).
Это баланс между усилиями и вознаграждением.
В группе (очно, в Воронеже) мы обсудим эти темы.
более подробную информацию можно найти по ссылкам: https://vk.com/event230352016?w=wall-230352016_2 и https://vk.com/event230352016?w=wall-230352016_43
- Хотите связаться со мной?
