Психология рекламы: как заголовки влияют на отношение аудитории.
Любой стартап начинается с выбора названия компании. Название бренда должно
Он не только уникален с точки зрения возможности регистрации и решения юридических проблем, но и правилен с психологической точки зрения.
Имена важны как для бренда, так и для отдельного продукта.
Давайте посмотрим поближе.
Команда исследователей РАНХиГС провела эксперимент, в ходе которого они
В мероприятии приняли участие студенты третьего курса (93 человека) одного из факультетов студент
Они были разделены на три группы и не имели никакой связи друг с другом. В каждой группе представлены фотографии украшений из черного серебра с красными гранатами (по 10 фотографий в группе).
Продукты отражают предыдущие тенденции
То есть с годами (объективно) они не новы, но и не утратили полностью своей актуальности. Все фотографии и все товары одинаковы для всех групп.
Единственное отличие – это имя.
Первой группе сообщили, что предмет коллекционирования называется «Кремень». Вторая группа
Дано имя «Пламя». Третий — «Игнис Анима» (в переводе с латыни «Душа Огня»).
Все три имени связаны с огнем, что соответствует замыслу.
Выбор серебряной медали был не случаен. Цена украшений из этого металла
Даже экспертам трудно знать наверняка. Сам металл (например, мелкие гранаты) дешевый, а цена зависит от бренда, дизайнера и страны-производителя.
Цена таких украшений колеблется от 2000 рублей за штуку
Товары до 30 000 (типовой диапазон цен на день эксперимента).
Испытуемым было предложено изучить фотографии и высказать свое мнение
ювелирные изделия и угадайте, к какому сегменту принадлежит бренд.
В результате самую высокую цену назвали студенты третьей группы, а самую низкую цену назвали студенты первой группы.
Испытуемые, оценившие украшения под названием «Кремень», ниже оценили современность и дизайн самые высокие рейтинги
по испытуемым третьей группы. Они считают сериал люксовым брендом.
Многие уверенно говорят, что это дорогое дизайнерское серебро.
Названия приводят к разным оценкам одного и того же продукта.
Точные слова: Решить проблему или не решить?
Названия вызывают ассоциации и влияют на восприятие брендов и продуктов.
Предприниматели часто используют квазислова (слова, которых не существует), чтобы избежать ненужных ассоциаций.
Это помогает?
Нет.
Это доказал знаменитый фонетико-семантический эксперимент Горелова и Седова.
Авторы создали изображения несуществующих животных и предметов и попросили участников эксперимента идентифицировать людей на изображениях.
Посмотрите на большую картину.
Например, под буквой Б есть
Изображения двух несуществующих животных: высокого существа с длинной шеей слева и маленького пушистого существа справа.
авторы предлагают два несуществующих слова, специально выбранных на основе фонетических данных изобразительного характера: мурх и муора.
Участников попросили опознать человека на фотографии
МУОРХ, КТО ТАКОЕ МУОРА. Как известно, не существует правильных или неправильных ответов.
Ученые изучили мнение большинства.
Подавляющее большинство респондентов (более 90%) ответили, что МУРХ справа, а МУОРА слева.
Посмотрите на другие пары, чтобы узнать, совпадает ли ваш ответ
большинство людей.
На рисунке D показаны ЛЖЕЦ и ПЛУК. Кто есть кто?
(Большинство респондентов ответили PLUK слева)
На рисунке B показаны OLOF и GBARG. Кто есть кто?
(Большинство людей отвечают OLOF слева).
Автор приходит к выводу, что даже несуществующие слова не являются бессмысленными для человека, который слышит или читает это слово.
повторил эксперимент
неоднократно. Его проводили различные специалисты в области психолингвистики и фонетической семантики.
Результаты каждый раз показывают один и тот же результат.
Ну, очевидно, имя “Куздра” ни салону красоты, ни ЧОПу лучше не давать
«Лагнатини» подойдет».
Сегодня многие крупные бренды тестируют потенциальные названия ассортиментов и продуктов, прежде чем вывести их на рынок.
И, как вы уже догадались, с тестированием помогают опытные психологи.
Поделитесь своим именем в комментариях
ошибка.
PS много лет назад мне очень не нравилось название сыра «Волосовик».
- Хотите связаться со мной?
