Вы можете знать все стратегии, пройти десятки курсов и все равно не иметь возможности приступить к работе. Потому что настоящее препятствие — это не инструменты, а вы сами. В этой статье рассматриваются качества, лежащие в основе бизнеса, и почему стоит сразу же вникать в него, а не проводить предварительное исследование. Какие качества действительно важны для бизнеса? Как психологи могут помочь
В своем последнем посте я начал говорить о том, что не все навыки необходимы при запуске бизнеса. Что-то можно делегировать другим, что-то можно разработать самостоятельно, а что-то можно подстроить под себя. Сегодня я хочу немного глубже разобраться в том, какие качества на самом деле могут способствовать предпринимательству, и что на самом деле необходимо, так это не новое обучение, а психологическая работа.
Почему этому не учат на занятиях по бизнесу
Почти каждый образовательный продукт для предпринимателей обучает стратегии: как построить воронку продаж, как рассчитать юнит-экономику, как запускать рекламу. И все это действительно имеет значение. Но за кулисами остаются люди, которые это реализуют. Но персонаж может быть еще не готов.
Она может бояться риска, не переносить неопределенность, подавлять себя критикой, стесняться называть цену и зацикливаться на анализе, а не на действиях. И в этот момент никакая стратегия не сработает, потому что люди внутри не могут сделать шаг вперед.
Именно поэтому необходима психологическая работа. Это не мотивация и не волшебный кайф, это работа над внутренними факторами, которые блокируют естественное движение.
Психологические и личностные качества, на которые обращают внимание психологи
Основываясь на практике — более чем 15-летнем опыте продаж, в том числе 12 лет на руководящих должностях и запуске 5 собственных проектов — могу с уверенностью сказать: бизнес строится не только на знаниях, но и на личном внутреннем фундаменте.
Эти качества становятся решающими, когда все вокруг нестабильно, когда что-то идет не так, когда вы чувствуете страх или одиночество.
Вот ключевые качества, которые действительно имеют значение на практике:
Эмоциональная стабильность подобна внутреннему якорю. Вы можете потерять деньги, услышать отказ или увидеть, как другие становятся более успешными. Но если вы внутренне стабильны, вы не развалитесь. Это как дерево с глубокими корнями: оно может трястись, но не сломается.
Саморегуляция — это ваша способность сохранять контроль, когда вы обеспокоены, когда ваше внимание рассеивается, когда вы хотите отказаться от себя. Речь не идет о том, чтобы все время сохранять спокойствие. Речь идет о том, чтобы замечать свое состояние и возвращаться в центр. Подобно термосу, он сохраняет тепло, даже когда на улице холодно.
Уверенность заключается не в результатах, а в вас самих. Я верю, что смогу с этим справиться, хотя и не знаю как. Как будто внутренняя рука говорит: «Я с тобой, мы найдем выход». Уверенность не в знании, а в разрешении.
Гибкость — если один подход не работает, вы можете попробовать другой. Когда планы рушатся, вы находите новое решение. Гибкость подобна воде: она не преодолевает препятствия, а обтекает их и достичь цели.
Ответственность не означает чувство вины. О внутренней зрелости: я выбираю, я влияю, я не жду, пока другие сделают это за меня. Ответственность — это не бремя, а свобода влияния.
Привычка действовать — потому что знание не движется. Действие подобно двигателю. Обычно это начинается не тогда, когда все готово, а когда вы пытаетесь. Попробуйте. Вы неправы. Но ты не выдержал.
Эти качества не являются врожденными. Они находятся в процессе формирования. Их можно тренировать, укреплять и снимать стресс. Именно этим я и занимаюсь как психолог.
Зачастую человек не начинает бизнес не потому, что не знает, как это сделать, а потому, что у него в сердце есть табу. «Ты не имеешь права», «Еще слишком рано», «Кто ты?», «Ты меня разочаруешь». Это бессознательные установки, переданные семьей, обществом и опытом.
Моя задача — помочь им их увидеть. Затем перепишите его. Используя свои чувства, свое тело, свои убеждения и истории, в которые вы верите.
Например:
Вы не осмеливаетесь сделать предложение, потому что боитесь, что другие его не купят, и боитесь быть отвергнутыми. Корни этого явления кроются в унизительных переживаниях, перенесенных в детстве. Мы его культивируем, используем, и возникает право на собственную ценность.
Вы не начинаете, потому что «не готовы», но эта готовность так и не приходит. Но оказывается, ты просто боишься, что если пойдешь своим путем, то потеряешь любовь того, кого любишь. Затем вы выбираете «Не двигаться”.
Вы слишком много на себя берете, все делаете сами и требуете совершенства во всем, потому что в глубине души у вас есть идея: вы ценны только в том случае, если создаете идеальные результаты. Но уже одним этим фактом вы демонстрируете свою ценность. И сделайте шаги к тому, чтобы жить, пусть несовершенно, но самостоятельно.
Профессиональные и стратегические навыки (вне сферы деятельности психолога)
Вам не обязательно рассказывать о себе все. Некоторые вещи проще и логичнее делегировать или освоить на уровне инструмента.
Ниже приведены примеры таких возможностей:
Финансовое планирование и бюджетирование
Используйте воронки, в том числе через CRM
Анализ рынка и конкурентов
Техническая поддержка (реклама, позиционирование, настройки платформы)
Использование моделей Excel для стратегического планирования
Создайте отдел продаж или автоматизируйте процессы
Эти навыки можно приобрести посредством обучения, наставничества или просто наняв эксперта. Они важны, но без личной стабильности они бесполезны.
Важные вещи, которые нужно знать, прежде чем продолжить
Реальное препятствие часто кроется в личных качествах.
Потому что у бизнеса есть две стороны: внешняя сторона — стратегия, финансирование, ресурсы. А внутренняя часть — ваш разум, вера, тело.
Без внутренней стабильности ни один план не будет эффективным. Вы можете этим воспользоваться. Не разрушая себя, а создавая внутреннюю поддержку.
Почему упорная работа над собой — это не роскошь, а необходимость
Многие люди посещают очередной бизнес-тренинг в надежде, что теперь они точно добьются успеха. Но если у вас нет уверенности в себе, если вы не даете себе силы действовать, то ни одна техника не сработает. Вы можете получить 10 стратегий, но не сможете сделать ни одного шага. Поэтому прежде всего это внутренняя работа, психологическая поддержка и возвращение к себе. Обучение будет проводиться только в том случае, если оно все еще необходимо.
Многие люди пытаются «преодолеть» себя с помощью силы воли. Но устойчивые результаты достигаются не посредством насилия, а посредством честного понимания себя. Психологи — не костыли, а точки опоры. Ваша система безопасности и роста. Самосовершенствование — это не то, на что у вас будет время «позже». Это основа, на которой существует все сущее.
Каков итог
Психологи не являются заменой знаний. Но это пространство, где человек может стать личностью, способной действовать. Не те, кто «умеют делать правильно», а те, кто умеют действовать — несмотря на страх, давление, ошибки, но с внутренней поддержкой.
Это как раз моя сфера деятельности. Именно этим мы и занимаемся в нашей программе «Первые шаги в бизнесе». Потому что бизнес не начинается с логики. Прежде всего, разрешите себе быть собой. И продолжайте двигаться вперед.
Регистрация на программу осуществляется на сайте или в ТГ @Serkova_t
подпишитесь на мой канал для получения дополнительной информации: t.me/serkovagipnoz
- Хотите связаться со мной?
