Сегодня мы снова поговорим о психологических приемах, часто используемых в продажах. На самом деле маркетинг означает глубокое понимание человеческой психологии, чтобы умело использовать наши слабости.
Очень распространенный метод повышения интереса к конкретному продукту/услуге — создание ограниченного количества появлений (или ограниченного времени, в течение которого услуга/продукт будет доступен для продажи). Слово «ограничено» в конце любого объявления заставит практически каждого задуматься, что даже если ему что-то просто так не нужно, то, скорее всего, ему этого недостаточно. Подавляющее большинство продавцов этим активно пользуются.
Почему мы попадаем в эту ловушку? На самом деле здесь нет ничего сложного:
1) Ограниченная доступность товара говорит нам о том, что он популярен, пользуется большим спросом и продается нарасхват»;
2) По нашему мнению, это эксклюзивное предложение только для небольшой группы людей. Кто не хочет быть «избранным»?
Просмотрите план продаж любого информационного продукта. Во-первых, под названием «Конфиденциально» вы будете приглашены на эксклюзивный вебинар Super Dupe, который будет открыт только для тех, кто примет участие, чтобы продавать продукцию по наиболее привлекательным ценам. Вам обязательно напомнят, что количество мест строго ограничено, а затем «добрят» специальным предложением, которое действует только один день после окончания вебинара. Здесь используется несколько психологических приемов: во-первых, это создает видимость ограничений, во-вторых, не дает времени подумать, а торопит принять решение. Кстати, позже у вас не будет выбора, когда они используют эффект приманки, чтобы продать вам то, что вам нужно продать.
Нет, конечно, не все попадаются на эти манипуляции. Более того, они стали настолько похожими, что многим они просто надоели. Однако количество продаж по таким схемам не снизилось, а значит, люди по-прежнему постоянно попадают в эти ловушки. «Санлайт» закрыт уже несколько лет, и каждый раз люди бегут на одну и ту же «финальную» распродажу. На следующий день, как ни в чем не бывало, вам звонит Дима Билан и приглашает посетить новую коллекцию украшений.
Если вы тянетесь к деньгам, чтобы срочно купить что-то, «что иначе вы не могли бы получить», помните, что сейчас на рынке огромный избыток (переизбыток) товаров и услуг, а значит, вы можете найти то, что вам нужно для удовлетворения ваших потребностей в любое время. Если только вы не эксклюзивный коллекционер, но это совсем другая история, скажите, когда вы столкнулись с этим психологическим приемом? Вы сожалеете о своей покупке?
- Хотите связаться со мной?
