Как маркетологи манипулируют детьми.
В предыдущем посте я затронул тему манипуляции и рассказал о том, как
Как маркетологи используют упаковку для стимулирования продаж. В маркетинге существуют более мощные и эффективные методы воздействия на покупательское поведение. Особенно когда дело касается детей.
Я не хочу задавать вопросы
этика. Здесь все так очевидно. Недаром в некоторых странах он запрещен категорически
Реклама ориентирована на детей до 12 лет. Хотелось бы поговорить о хитростях маркетологов, как гласит известная пословица: «Когда все продумано, есть подготовка».
эффект нытья
Промоутерская компания PPI (США) раскрывает влияние на детей, находящихся в учебе
Было куплено около 50% товара. Это явление особенно распространено в продуктовых магазинах
магазин. Игрушки, одежду и канцелярские товары также покупают после выпивки
(И иногда давление со стороны детей). Ребенок выбирает не только сам товар, но и магазин.
Опрос показывает, что не менее 80% женщин готовы пойти в точку продаж
Происходит интересное для ребенка событие. Например, возможно
Собирайте наклейки и обменивайте их на игрушки. Магазин также предлагает развлекательные мероприятия для детей.
Например, аквариумы с живыми рыбками, аттракционы и т д чего хочет ребенок
Развлекайтесь и ходите за покупками с мамой и папой в торговый центр, где находится ваш ребенок
Я предпочитаю это. В противном случае дети могут жаловаться, на что и рассчитывают маркетологи.
Магазин игрушек в США изобрел более изощренный трюк
(Такие как российский «Детский мир»). В преддверии Рождества запускается массовая реклама, показывающая детям определенные куклы и машинки. Дети увидели рекламу, захотели этот продукт и попросили его у своих родителей. Родители обещают, что Санта принесет под елку желанные игрушки. Лукавая оценка маркетолога
Спрос и.. предложение игрушек меньше, чем требуется. Удивлен? Все логично. Родители пришли в магазин и не смогли купить нужную им машинку, поэтому купили другую игрушку
Цены аналогичные (не могут оставить любимых детей без подарков). Еще одна игрушка стала рождественским подарком. Накануне праздников рекламу редких кукол и автомобилей сняли с эфира. В феврале у детей обычно есть время
Хватит рождественских и новогодних подарков, родители часто не хотят тратить лишние деньги на игрушки после праздников, и маркетологи снова за дело
Разыгрывалась реклама кукол и машинок. Дети увидели рекламу, вспомнили об особой игрушке, которую им обещали родители, и применили тяжелую артиллерию
жаловаться. В результате родитель купил вторую игрушку и отдал магазину двойную сумму.
Выбор актера
Маркетологи обнаружили еще один феномен при создании рекламы для детей. Доказано, что дети с большей вероятностью захотят купить рекламируемый продукт, если в вашем видео показаны дети постарше, а не кто-то того же возраста, что и дети, на которых ориентирован продукт.
Лучше всего это работает, когда актеры на 2–4 года старше целевой аудитории. Ну, разница в возрасте не так уж и велика, но актеры постарше кажутся детям «крутее», и
Товары заставляют молодых покупателей чувствовать себя старыми.
любимый персонаж
Советы по использованию любимых персонажей в рекламе очень эффективны:
Герои фильмов, мультфильмов, блогов (для детей постарше). Любимые герои часто становятся образцами для подражания, а дети даже готовы подражать своим кумирам
Выберите резинку или кроссовки.
Размещение продукта и мерчендайзинг
Конечно, нельзя забывать размещать в кинотеатрах скрытую рекламу,
Мультфильмы, книги, видеоигры, музыкальные клипы. Да-да, подобная реклама сейчас почти везде. Дети видят на экране своих любимых героев в джинсах бренда N и, конечно же, хотят того же.
Мерчандайзинг работает по такому же принципу. Когда дети видят тетради и толстовки,
Портфели и другие товары, имеющие свой любимый характер, предпочитают вариантам с «нейтральным» дизайном.
собирать
Еще один популярный прием – добавление к изделию небольших игрушек/сувениров. Например, игрушки, упакованный картофель фри и т д в McDonald’s Happy Meal
Дети любят и стремятся собирать все игрушки и поэтому отдают предпочтение продукции брендов, которые проводят подобные акции.
Как решить проблему
Для родителей самое главное – это общение со своими детьми. Да, маркетологи принимают меры
Умело, но задача родителей – научить своих детей мыслить критически. Этот важный навык важен не только при выборе продуктов. Обсуждение эффективно с детьми старшего возраста.
Детям это сложно, у них недостаточно развито критическое мышление, поэтому задача родителей в этой ситуации – защитить своих детей
Избегайте ненужного контакта с рекламой. Например, мультфильм можно скачать онлайн для просмотра детьми без рекламы, и его обязательно покажут по телевизору. Если возможно, вам следует избегать походов ребенка в продуктовый магазин,
Если у него все еще есть проблемы с контролем над собой. Конечно, также важно выбирать контент, подходящий для просмотра вашему ребенку.
Например, компания M&Ms издает детские книги, профессор
Определяйте цвета по конфетам или считайте, добавляя лакомства. Лучше выбрать нейтральный вариант, не имеющий ничего общего с продуктом и брендом сложение и вычитание
Используйте в качестве примера яблоко или рожок, а не марку шоколада.
Если ваш ребенок вдруг закатил истерику из-за покупки, не обижайтесь.
Помните, что маркетологи используют многолетний опыт и проверенные методы манипулирования. Это серьёзное оружие.
- Хотите связаться со мной?
