В мире маркетинга и брендинга понимание того, как потребители принимают решения, является ключом к успеху. Но что, если я скажу вам, что на поведение потребителей также влияют их «архетипы»? В своем исследовании я изучаю, как различные архетипы влияют на действия потребителей, отношение к деньгам и другие аспекты их поведения. Результаты не только увлекательны, но и полезны для бизнеса. Давайте рассмотрим это более подробно.
Что такое архетипы и почему они важны?
Архетипы — это универсальные поведенческие паттерны, существующие в нашем подсознании. Они влияют на то, как мы воспринимаем мир, принимаем решения и реагируем на различные виды информации. В своем исследовании я сосредоточился на 12 архетипах, предложенных К. Пирсоном. Они были выбраны потому, что создательница концепции изначально ориентировалась на сферу маркетинговых коммуникаций. Правда, она несколько отклонилась от классического понимания архетипов в юнгианском анализе, но такой подход интересен сам по себе. Например, архетип «любовника» связан с романтикой и стремлением к красоте, а архетип «мудреца» — с поиском знаний и истины.
В своем исследовании я обнаружил, что архетипы не только формируют наше поведение, но и влияют на то, как мы потребляем, как мы реагируем на рекламу и как мы воспринимаем бренды. Давайте рассмотрим основные выводы.
1. Потребительская активность: кто покупает больше?
Одним из самых интересных выводов этого исследования является то, что представители разных архетипов различаются в своей потребительской активности. С помощью статистического анализа я обнаружил, что:
- Влюбленные — самые активные потребители. Они любят покупать товары, связанные с красотой, романтикой и удовольствием.
- Следом за ними идут Наивный, Воин и Маг. Эти архетипы также склонны к активным покупкам, но их мотивы различаются: Наивный ищет безопасности, Воин ищет достижения цели, а Маг ищет перемен и новизны.
- Наименее активными являются Шут, Мудрец и Сирота. Например, Шут предпочитает тратить деньги на развлечения, а не на важные вещи, а Мудрец ценит знания больше, чем материальные вещи.
Что это значит для бизнеса? Если ваш бренд нацелен на активных потребителей, стоит сосредоточиться на архетипах Любовника, Невинности и Воина. Например, бренд красоты или моды может использовать образы красоты и романтики, чтобы обратиться к Любовнику.
2. Негативные эмоции по отношению к деньгам
Еще один важный аспект – отношение к деньгам. Я обнаружил, что представители разных архетипов по-разному относятся к деньгам:
- Типы Сирота и Искатель чаще испытывают негативные чувства по отношению к деньгам. Для них деньги могут ассоциироваться с тревогой или чувством несправедливости.
- Напротив, Шут, Творец и Святой относятся к деньгам более миролюбиво. Для них деньги — это инструмент, а не источник стресса.
Что это значит для бизнеса? Если ваш бренд нацелен на сирот или ищущих, обязательно избегайте сообщений, которые могут усугубить их беспокойство. Например, вместо того, чтобы сосредоточиться на цене, сосредоточьтесь на ценности продукта или его эмоциональной ценности.
3. Терапевтическая функция денег
Наконец, я посмотрел на то, как архетипы рассматривали «терапевтическую функцию денег» — степень, в которой деньги помогали им справляться с эмоциональным стрессом. Результаты показали:
- Маг, скорее всего, использует деньги для улучшения своего эмоционального состояния. Для него шопинг — это форма трансформации и самовыражения.
- Напротив, Невинные, Саботажники и Святые были наименее склонны связывать деньги с эмоциональной поддержкой. Для них деньги были скорее полезностью.
Что это значит для бизнеса? Если ваш бренд сосредоточен вокруг фокусников, вы можете использовать сообщения, чтобы подчеркнуть, как ваши продукты могут помочь улучшить вашу жизнь. Например, косметический бренд может рассказать о том, как их продукты могут сделать вас более уверенными в себе.
Что дальше?
Эти результаты — только начало. В будущем я планирую изучить, как архетипы влияют на другие аспекты поведения потребителей, такие как восприятие рекламы или лояльность к бренду. Но ясно одно: понимание архетипов может стать мощным инструментом для бизнеса.
Как используются эти данные?
- Определите, какой архетип ближе к вашей целевой аудитории. Подумайте, какие ценности и эмоции ценят ваши клиенты.
- Создайте сообщения, которые резонируют с этим архетипом. Например, если ваш бренд нацелен на пары, используйте красивые и романтичные образы.
- Тестируйте и анализируйте. Отслеживайте реакцию аудитории и корректируйте свое сообщение, чтобы оно лучше находило отклик у потребителей.
Архетипы — это не просто теория, а реальный инструмент, который помогает нам понять, почему люди покупают определенные продукты. Используя эти знания, бренды могут разрабатывать более эффективные маркетинговые стратегии и выстраивать глубокие эмоциональные связи с потребителями. Если вы хотите узнать больше о том, как применить эти концепции в вашем бизнесе, свяжитесь со мной.
- Хотите связаться со мной?
