Практически все уловки в маркетинге связаны с психологией человека и нашей склонностью видеть всё через призму эффективных когнитивных искажений по соседству с товарами или услугами Третий, хотя и привлекательный и откровенно невыгодный, человек из оставшихся двух с Высокая вероятность того, что вы выберете то, что выше.
Звучит сложно, разберемся на простых примерах, тем более, что вы, наверняка, не встречали это ловушку в жизни и могут даже попасть в нее.
почти везде к поставщикам больших и маленьких порций добавляются средние, которые чуть больше а стоит практически также, как большой. Глядя на варианты порций, в голове неизбежно возникает логическая цепочка: маленькие порции не хватит, средне подошла бы, но стоит дорого, выгоднее добавить немного денег и купить тогда самая маленькая большая были найдены: если нет третьей стороны, человек скорее выберет наиболее дешёвый.
Кстати, если вы хоть раз хотели купить какие-нибудь услуги в Интернете, то и там видели пример этого явления ограниченным количеством мест и широким спектром услуг, а также есть самые простые и эффективные эффективный вариант, в котором вы получите ровно ничего – с таким же успехом можно открыть поисковик или любую книгу по теме и самостоятельно найдите информацию чтобы как можно больше пользователей купили стандартный тариф, как на космическом фоне дорогого люкс-тарифа и самой дешёвой пустышки он выглядит максимально выгодным и красивый.
Как можно сохранить этот эффект? Всё просто: отключаем ликование по невероятному поводу? выгодного решения и включаем голову стаканом латте или Эдит от большого ведра попкорна просто потому, что средний вариант невыгоден? фильм на то, что нужно именно ВАМ, а не на то, что вам пытаются продать.Знали ли вы про данный эффект Попадались на его «удочку»?
- Хотите связаться со мной?
