У начинающих психологов обычно возникают две проблемы. Во-первых, вы не знаете, как привлечь клиентов, а во-вторых, вы не можете удовлетворить потребности клиента. А если со вторым более-менее понятно, то посещайте тренинги, набирайтесь опыта и получайте супервизии. Тогда в первой задаче все усложняется.
За восемь лет учебы в университете, а затем обучения на курсах повышения профессиональной квалификации мне ни разу не сказали, как куда-то добраться.
Я много лет учился на психотерапевта, но ничего не понимал в маркетинге. Что мне написать? Как мне выделиться среди тысяч других профессионалов? Какие цены мне следует установить? Что, если я не буду следить за отзывами и вообще не получу ответов в своем блоге? Не так ли? Как-то трогательно и двигалось, но доходы были бессистемными: то густо, то пусто. Пока я не пошел изучать маркетинг и не развил этот навык в дополнение к своим базовым знаниям по психологии.
Однако все наши знания как специалистов приобретают ценность и пользу только в контексте их применения к реально живущим людям.
Реальность для многих профессионалов такова, что они не практикуются, всему разучиваются, все забывают, разочаровываются в профессии и уходят с работы.
Поначалу кажется, что если все сделать правильно, клиенты появятся сами. И вообще, психологам стыдно открыто продавать свои услуги, и людям нужно это выяснить самим. Если у меня нет клиентов, то это потому, что я новичок и не умею помогать людям. Я собираюсь учиться еще. – Новые профессионалы с комплексом самозванца приписывают проблемы продвижения по службе синдрому самозванца.
С другой стороны, компетентность и продажи — это два разных навыка, которые необходимо развивать параллельно.
Другими словами, научитесь привлекать клиентов и станьте более эффективными в работе с клиентскими запросами.
Для успеха специалиста важно то или иное. Знания без клиентов бессмысленны. А клиент без знаний – шарлатан. (Но это не про нас 🙂 Моя аудитория — это люди, которые ценят реальную помощь, поэтому мы обычно подходим к первой задаче: научиться монетизировать знания Масу.
И, как отметили члены моей группы, такой результат требует роста, разделения и формирования личной ответственности и профессиональной идентичности.
То есть наш уровень реализации и доходов напрямую зависит от психологической зрелости. И мы отдаляемся от готовности совершать правильные регулярные действия для выработки привычки.
Поэтому, если вы психолог и хотите монетизировать свои знания, вам следует:
1) Оцените свое психологическое состояние и ресурсы (есть ли у вас энергия и стремление двигаться вперед или вы устали и вам нужен перерыв?)
2) Проанализируйте свое отношение к деньгам (действительно ли я хочу больше зарабатывать и готов ради этого действовать? Или я действительно не ответственен и деньги мне не нужны? комар?)
3) Понимаете ли вы, как прогрессировать или вам нужно этому научиться помимо психологии?
4) Принимаю ли я каждый день меры по привлечению клиентов или откладываю на потом и не дисциплинирую себя?
О том, как психологи могут построить грамотную практику с нуля, мы поговорим в нашей июньской наблюдательной группе.
Нажмите на ссылку, чтобы узнать больше и подписаться на группу или через личные сообщения на сайте.
Осталось 4 места!
- Хотите связаться со мной?
