Существует четыре маркетинговые стратегии.
Во-первых, это стратегия улучшения продукта. Согласно этой стратегии, покупатели готовы потратить много денег, но купить очень хорошую высокотехнологичную продукцию. Поэтому мы будем уделять пристальное внимание различным новинкам и улучшениям. Мы установим более высокую цену.
Что это значит для психологов? Может быть, это множество дипломов и сертификатов, широкая известность, превосходное общение во время видеоконсультаций или особенно удобный офис с удобной парковкой. И продолжайте совершенствоваться, постоянно. Соответственно цена.
Я намеренно не говорю о качестве консультации. Оно всегда должно быть там.
Вспоминают Лабковский, Курпатов и другие медиапсихологи. Это действительно так.
Вторая стратегия – это стратегия совершенствования производства. Основное предположение здесь такое: товар должен стоить очень мало и быть легкодоступным для каждого, то есть, если мы говорим о вещах, то он должен продаваться в каждом ларьке. В общем, это предметы одноразового использования.
Как это отражается на психологии? Ну, очевидно, что эти запросы, прямо скажем, дешевы. Это может быть и группа. Консультация проводится максимально широко, примерно от 8 до 20 часов. Потому что здесь деньги зарабатываются именно от количества проконсультированных клиентов.
Н. И. Козлов однажды описал такую стратегию в своей книге. Чтобы заработать реальные деньги и в то же время не допустить слишком высоких цен на свою продукцию, он проводил тренинги для многих людей и платил цену, которую они могли себе позволить.
Третья стратегия исходит из рыночного спроса. Единственная трудность – вовремя выявить эту потребность и обеспечить ее адекватным продуктом. Но в этом есть и особая прелесть, то есть в особой рекламе этот товар не нуждается, подойдет сарафан.
Каковы потребности сегодня? Во-первых, диагностика и лечение психических заболеваний. Ну, не каждый способен сразу идентифицировать свою проблему как психическое заболевание и немедленно обратиться за лечением к психиатру. Поэтому психологи выступают модераторами и помощниками. Во-вторых, семейные вопросы в психологическом консультировании более важны, чем когда-либо. Я думаю, что еще есть ряд неотложных проблем, но это еще не точно.
Наконец, есть четвертая стратегия. Стратегии улучшения ваших продаж. Чем больше мы стараемся, тем больше мы продаем. Отлично подходит для продажи аналогичных товаров, таких как яблоки, джинсы, мягкие игрушки и т д. Есть много производителей и продавцов, но абсолютно ничего выдающегося. Проблема в том, что когда вы перестанете стараться, продажи упадут.
Все рекламные курсы, активно рекламируемые в Интернете, основаны на этой стратегии. Они сказали: мы дадим вам план, и вы будете продвигать и продавать любой продукт, который у вас есть, и зарабатывать на этом деньги. Действительно, молчаливо говорят, что как только перестанешь стараться, продажи исчезнут.
Я работаю в маркетинге 29 лет и проработал в области психологии 29 лет. Предоставляю маркетинговые консультации психологам. Приглашаю вас записаться)
- Хотите связаться со мной?
