Есть несколько подводных камней с тегом «Психологи не должны быть бизнесменами», о которых я писал в статье здесь.
Я тоже долгое время сомневалась, как бы я оценила свою профессиональную деятельность, если бы вел частную практику. Ситуация, когда «суть в том, чтобы психологи с голоду не умерли», явно противоречит сути работы с клиентами. Ведь клиенту нужен спокойный и довольный жизнью психолог, чтобы у него были ресурсы контролировать чувства клиента, выдерживать напряжение, справляться с порой трудными контрпереносными реакциями.
Истина где-то рядом!
В Интернете есть калькуляторы, позволяющие рассчитать почасовую оплату, включающие данные о профессиональных гонорарах психологов (аренда офиса, обучение, литература, отпуск, супервизия, личная терапия, достаточное количество часов в неделю), чтобы не привести к выгоранию и т д.) Недавно я считал свое время. Если я установлю минимальный доход таким образом, чтобы мой доход был средним для города, в котором я живу, мои ставки должны начинаться с 18 000 в час. Когда видишь цифры, отражающие реальность, это отрезвляет.
Когда я проходил индивидуальную терапию у своего бывшего психотерапевта, он сделал мне скидку до 15 000 рублей, и я был очень рад, потому что понимал масштаб профессионализма и индивидуальности, а также ценность каждой встречи с ним.
Бывает, что среди клиентов возникает много вопросов на тему финансового вознаграждения психологов или психотерапевтов, кто-то ищет какое-то тайное намерение, связанное с деньгами, и я всегда удивляюсь, когда слышу такие рассуждения. Когда мы идем к стоматологу и платим большие деньги за решение наших проблем с зубами, вопрос, почему услуга такая дорогая, не возникает.
Читая эту книгу, аналитик Антонино Ферро недавно обнаружил утверждение по этому вопросу, которое соответствует моей позиции. Он пишет:
«Да, я не беру деньги с пациентов, если в этом нет необходимости. Для меня достаточно оплаты визита, теплой улыбки, рукопожатия.
Так почему я должен брать деньги? Как и многие мои коллеги, я был готов платить за работу, от которой мне пришлось отказаться, чтобы иметь возможность практиковать психоанализ. Если бы я перестал зарабатывать деньги таким образом, я бы занялся чем-то другим. У меня уже был такой опыт раньше: я работал по восемь часов в день и несколько часов занимался психоанализом ночью. Мне платят не за результаты конкретной конференции, а за возможность участвовать в этой карьере. У меня нет сбережений, наследства или других доходов. В то же время мне пришлось оплатить чеки булочника и мясника. Для этого мне нужны деньги”.
…регулярная практика анализа развивает инструменты мышления. В то же время.. слишком большая интенсивность также может привести к неудаче. В этом случае возникает вопрос: «Как сохранить разум живым и активным?» На мой взгляд, психическое восстановление происходит в свободное от работы время, когда мы занимаемся чем-то помимо анализа.
Поэтому специалисты помогающих профессий должны планировать свою профессиональную деятельность таким образом, чтобы не тратить на мозговой штурм по 10-14 часов в день. В противном случае вы рискуете перегореть и выгореть со всеми вытекающими отсюда последствиями. Но многие люди считают, что решение состоит в том, чтобы привлечь как можно больше клиентов за небольшую плату.
Думаю, не все идут по подобному пути, некоторые изначально учитывают объективную стоимость услуги, когда осознают, что работа психолога, аналитика, психотерапевта – это не хобби, а полноценный бизнес. При этом она должна приносить пользу прибыли и в конечном итоге положительно влияют на сотрудничество с клиентами и их психологию.
Как отличить предпринимательство от хобби? На что больше похоже ваше мероприятие?
1. Цель и мотивация. Чтобы заниматься хобби, не нужна большая цель, достаточно небольших задач и приятных мыслей о своей деятельности. Чтобы ваш бизнес приносил доход, вам нужны конкретные цели, задачи и контроль над промежуточными результатами. Другими словами, у компаний всегда есть конкретные планы и сроки реализации. Как вы планируете свой ежемесячный доход? В бизнесе главная цель – прибыль, в хобби – счастье.
2. Финансы и бюджетирование. В бизнесе финансовые показатели играют ключевую роль, в хобби – не обязательно. В бизнесе есть бюджетные ассигнования: на обучение, на развитие, на налоги, на рост. У тех, кто любит свое хобби, все спонтанно: сегодня хочешь освоить это, завтра хочешь освоить что-то другое. Начните покупать литературу, игры и пособия. Если в бизнесе мы можем разумно сократить расходы или удержать их в заданной сумме, то в случае с хобби деньги улетают незаметно и идут на покупку нужного и не очень материала. Знаете ли вы нюансы бюджетирования?
3. Время и энергия. Карьера требует постоянного времени и усилий; хобби может быть занятием, которое соответствует вашему настроению. Сегодня я хочу написать статью или пост, я не хочу писать, я хочу написать то, я хочу написать то. Какие постоянные усилия вы предпринимаете для повышения узнаваемости вашего бренда?
4. Риски. Бизнес связан с финансовым риском; хобби не сопряжено с риском потери денег. «Нет денег – нет проблем». Слышите ли вы это убеждение?
5. Стратегия и планирование. С точки зрения карьеры очень важно стратегическое планирование; с точки зрения хобби вы можете заниматься всем, чем захотите. У бизнеса всегда есть стратегия, позволяющая избежать напрасных усилий. При наличии продуманной стратегии продвижения вперед мы выполним 20% намеченных действий для достижения 80% результатов. Если мы говорим о хобби, то все навеяно зовом души, и, вообще говоря, 80% действий дают лишь 20% результата. Какова ваша стратегия и планирование?
6. Стратегия выхода на рынок. В бизнесе вам нужна стратегия для выхода на рынок и роста, в хобби это не является обязательным требованием. В результате многие талантливые эксперты остаются в тени на уровне хобби, неизвестны своей аудитории, не подозревают о своей аудитории и т д. Компании быстро «слышат» потребности своих клиентов и предлагают денежные решения. Появление продукции является результатом анализа рыночного спроса. Любители любят то, что они делают, больше для себя, чем для своих клиентов. Вы создаете свои собственные продукты? Если да, то как он был создан?
7. Конкуренция. Для бизнеса конкуренция естественна; для тех, кто любит хобби, конкуренция может вызывать страх. Что для вас конкуренция?
8. Правовые аспекты. Бизнес требует легализации деятельности и соблюдения законов и правил, но для хобби это не важно.
9. Увеличение. Большие цели, множество задач, расширение деятельности – это про бизнес. Хобби часто остаются на уровне локальных занятий: «сидение дома». Вы предпочитаете сидеть сложа руки или стремиться к масштабу?
10. Социальное признание. Успех в бизнесе приносит социальное признание, а успех в хобби поддерживает определенный уровень личного удовлетворения. Действительно, есть и какое-то тайное ощущение собственной ненужности. Какой тип признания у вас есть?
11. Делегирование. Компании стремятся к постоянному росту — затрат, навыков, разнообразия продуктов, команд и т д. Неосознанно некоторые функции необходимо делегировать. Любители до сих пор считают, что никто не сможет сделать что-то лучше них (создание сайтов, административная работа, бухгалтерский учет и т д.). Есть ли авторизация на вашем мероприятии?
В рамках программы «Экспертиза монетизации» мы обсудили многие нюансы маркетинговой стратегии с экспертами частной практики. Приглашаю вас на собеседование, которое не заставит вас ничего делать, но даст представление о том, где вы находитесь и где хотите быть в ближайшие 5 лет.
*Любые аналогии и совпадения принадлежат исключительно автору.
© Анжелика Стражкова, 2024 все права защищены. При копировании текста необходима прямая ссылка.
- Хотите связаться со мной?
