Какие вопросы следует задать кому-либо перед вступлением в деловое партнерство?
Основой качественного делового партнерства является прочный договор. Поскольку абсолютно все люди видят мир через собственную призму восприятия, которая формирует их понимание мира и людей, действий и решений, жизненного видения, поведения и масштаба бизнеса, прежде чем вступить в деловое партнерство, обсудите очень важные вопросы. Некоторые моменты, позволяющие избежать недоразумений и разногласий в будущем.
Взаимопонимание, четкое распределение обязанностей и утверждение бизнес-планов и целей с самого начала помогут построить прочные деловые отношения.
Я дал вам список вопросов, на которые вы должны ответить своему будущему партнеру, а также узнать, стоит ли вам начинать партнерство и на что следует обратить внимание, если вы настаиваете, что оно того стоит.
1. Просмотрите и обсудите/запишите цели и видение. У владельцев бизнеса другое видение будущего своего дела, и их миссия подобна «лебедю-раку и барракуде» в знаменитой басне Крылова, стремящимся довести «карету» до того места, которое они видят своим пунктом назначения. Они знают дорогу, но «машина все еще там».
– Каковы долгосрочные и краткосрочные цели каждого из вас?
– Каким вы видите будущее компании через 1, 3 и 5 лет?
— В чем, по вашему мнению, миссия и ценности компании?
– Что для вас значит успех этого проекта?
2. Определите роли и обязанности. Когда каждый несет ответственность за процесс, это означает, что никто не несет ответственности; если задачи и обязанности не распределены, становится гораздо сложнее определить рабочие и нерабочие действия/предположения/решения. – Как будут распределяться обязанности и роли внутри бизнеса?
– Кто за что отвечает? Есть ли у каждого из вас четкие зоны ответственности?
– Как будут приниматься ключевые решения? Нужно ли обеим сторонам соглашаться для принятия важных решений?
– Как вы будете принимать важные бизнес-решения? Достаточно ли согласия одного или обоих партнеров?
– Какие вопросы требуют единогласного решения? Что может решить каждый партнер самостоятельно?
3. Финансовые вопросы. Вы управляете цифрами, вы управляете бизнесом, поэтому сначала обсудите цифры, чтобы не помешало взглянуть на них во время процесса.
– Как будет распределяться прибыль? Как вы планируете реинвестировать прибыль в бизнес?
– Каковы ваши зарплатные ожидания?
– Как будут распределяться убытки? Готовы ли вы вложить дополнительные средства в случае необходимости?
– Каков ваш вклад в бизнес: финансовый, интеллектуальный, трудовой? Каковы условия возврата инвестиционных средств?
4. Правовая структура. Всем известна поговорка «Незнание закона не освобождает от ответственности», но, вступая в партнерство, многие люди предпочитают не понимать закон и не иметь с ним дело. Даже если вы не выходите из партнерства, вы также должны понимать, как поступать с вопросами партнерства. Это возможно, и, что более важно, вы должны понимать юридические аспекты бизнеса, описанные в законе.
– Какую организационно-правовую форму будет иметь ваш бизнес (общество с ограниченной ответственностью, индивидуальный предприниматель и т.д.)?
– Как будут распределяться акции компании?
– Как будет регулироваться процесс выхода из партнерства? Что, если кто-то из вас захочет покинуть проект?
– Есть ли письменный договор или договор о партнерстве? Если да, то какие элементы следует включить?
5. Риски и обязательства. При планировании дела перспектива всегда лучше того, что происходит на самом деле, поэтому потрудитесь «прокинуть спасательный круг», чтобы при возникновении трудностей у вас был план действий.
– Как вы планируете управлять бизнес-рисками? Как вы отреагируете на кризисную или конфликтную ситуацию?
– Как бы вы справились, если бы столкнулись с финансовыми трудностями?
– Кто будет нести ответственность по долгам или другим обязательствам компании?
– Каковы ожидания каждого партнера относительно развития бизнеса и их роли?
– Как вы будете контролировать выполнение обязательств друг друга?
– Что вы будете делать, если один из партнеров не выполнит свои обязанности?
6. Время и энергия. Время — самый ценный ресурс, и чем раньше вы определите, сколько времени хотите инвестировать в свой бизнес, тем быстрее вы сможете построить систему, отвечающую вашим потребностям и желаниям. Также важно знать, сколько усилий вы готовы приложить. Посвятите себя общему делу, но ваши усилия не всегда соответствуют заработку.
– Сколько времени каждый из вас готов посвятить своей карьере?
– Вы будете работать над этим проектом полный рабочий день или планируете другие параллельные проекты?
– Насколько лично вы заинтересованы в этом проекте?
7. Конфликт и его разрешение. Конфликт — нормальная часть общения, и если он существует, это означает, что у вас и вашего партнера есть собственное мнение и разные точки зрения, которые вы оба готовы защищать. Деловое партнерство – это не отношения, от которых можно просто уйти, когда конфликты участятся и у вас многое не работает, конфликты здесь нужно решать и разрешать во благо вашего бизнеса, а не во вред вам.
– Как бы вы разрешили конфликт или разногласие?
– Какие действия вы бы предприняли, если бы мнение одного партнера существенно отличалось от мнения другого партнера?
– Будете ли вы использовать третью сторону для урегулирования конфликтов?
____________________________________________________________________________________
Вы можете задавать друг другу дополнительные вопросы, чтобы расширить сферу вашего взаимодействия:
– Что вы думаете о бизнес-кредитах и займах?
– Как вы будете развивать свою команду? Кто будет нанимать и управлять персоналом?
– Как вы будете реагировать на изменение конъюнктуры рынка?
– Имеете ли вы такой же доступ к ресурсам и информации компании?
После обсуждения всех этих вопросов я рекомендую вам изложить свое соглашение в письменной форме, чтобы создать четкое партнерское соглашение, которое поможет вам избежать будущих разногласий и поможет вашему бизнесу расти, а не оставлять все в камне только потому, что вы не знаете или даже разрушить мотивацию, потребности и мировоззрение вашего партнера.
Чтобы слушать друг друга и честно отвечать на вопросы, я рекомендую вам посетить совместную сессию с тренером, который увидит и услышит то, чего вы не видите и не слышите, и поможет вам исследовать, что нарисует картину вашего будущего партнерства становится яснее.
____________________________________________________________________________________
Конец статьи
Вы можете записаться ко мне на подобную сессию, и я помогу вам прояснить ваше видение делового партнерства и создать систему эффективного взаимодействия и распределения ролей.
Чтобы записаться на партнерскую встречу, посетите мой сайт и оставьте заявку, и я или моя команда свяжемся с вами в ближайшее время.
- Хотите связаться со мной?
