Сейчас нужны новые подходы к продажам, отвечающие сегодняшним реалиям. Одним из таких форматов является магазин в США с ценой товара в 1 доллар. Конечно, мы можем сказать, что у нас есть Fixprice. Но они не до конца реализовали возможности формата.
Магазины с фиксированной ценой основаны на двух вещах. Во-первых, это местоположение. Изначально были выбраны бедные районы и места с интенсивным движением. Этим воспользовался и один из рынков с китайскими товарами, привлекая покупателей товарами ровно за 1 долл. В этом разница между Fixprice. Магазины Fixprice расположены в достаточно дорогих местах, а по сегодняшним вывескам вообще непонятно, что это за магазин.
Второй — тот, что несомненно есть в Fixprice. Прибыль получается за счет разницы в рентабельности продукта. У одних продуктов минимальная маржа, у других максимальная. Но главное, чтобы товар был тот, который люди покупают, а не просто собирают, главное, чтобы он был дешевым.
Можно конечно использовать разные ценовые уровни, это подходит для интернет-магазинов. Как говорится – «раки по 3 рубля, но очень маленькие, а эти ну очень большие, но по 5».
То есть ценовых уровней может быть три: 99 рублей, 199 рублей и 499 рублей. В принципе, формат низкой фиксированной цены подходит для многих категорий товаров, и цена не обязательно должна начинаться с 99 рублей. Важен сам факт, товар имеет фиксированную низкую цену и это видно издалека. Чего, в общем-то, сейчас у Fixprice нет.
Это проблема многих людей. Маркетинговые стратегии работают очень хорошо, но вы должны решить. Либо это фиксированная цена, либо карусель, либо бонусная карта, либо ценовая категория, либо сезонная распродажа. Но ни одна компания не может реализовать две противоположные маркетинговые стратегии. Особенно, если ни один из них действительно не запомнился.
Удачи!
- Хотите связаться со мной?
